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王海江的“信胜”之道
2018-9-14 9:10:11    作者:  网友评论 0 条   文章来源:中国国际缝制设备展览会
       2018年6月至今,浙江缝制设备有限公司迎来一个火热而不平凡的夏季。不仅是耗资3亿人民币的新工厂竣工投产,各项荣誉也纷至沓来:被中国轻工业联合会授予“2017年度中国轻工业百强企业”;申请的《计算机控制调整多功能刺绣机》标准被纳入2018年第三批浙江制造标准制定计划;董事长王海江被评为绍兴市2018年“科技新越商”先进典型…… 
       
       诸暨的刺绣机最早起源于飞鹰厂,这里也是王海江在行业的起点。16岁入行,从学徒成长为区域经理,8年间在市场一线的碰壁、试错,让这个初生牛犊不怕虎的年轻人也不仅学到了扎实的技术,夯实了基础,并且早早领悟到:只有优质的产品和完善的服务,才能赢得源源不断的市场;比谋略或技巧更重要的是,做人要有良心,做事要讲诚信。这些平实的道理,正是王海江2002年创业的初心——以诚取信,以质取胜。多年来,他初心不改,始终如一,遵循着自己的“信胜”之道。
       王海江认为,诚则信,信则胜。信任跟别人无关,而与自己有关。敢于信任对方是基于心中的无惧,信任的实质是相信自己和对自我的肯定。一个人能得到别人的信任是幸福的,一个敢于信任别人的人是强大的。你能否成功取决于有多少人信任你,你强不强大取决于你敢信任多少人。做人如是,办企业亦如是。
       2008年前,诸暨有300多家绣花机企业,到2010年以后,有三分之二的企业被淘汰出局。信胜不但毫发无损,而且扩大厂房,乔迁新址,依旧是一派欣欣向荣的气象。这与王海江重视市场预测调查是分不开的。
       在创业过程中,王海江深知自己文化低、根子浅,所以对自己的要求近乎苛刻。他不断地在行业内学经验,在行业外学思维,博览群书,函授研讨,关心政治,与时惧进。为了适应异常激烈的竞争环境,王海江引导企业的销售人员,挖掘消费者的产品升级换代需求,开拓新市场,创造新用户。又从韩国聘请了总工程师,指导技术革新,开发生产出效率更高、功能更全的新型产品,保证了产品的市场占有率与份额。从而使企业能在跌宕起伏的绣花机行业中迅速地成长起来,成为全国绣花机行业的排头兵!
       王海江坦言,企业要想进一步做大做强,必须做到两件事:一是,吸引才人、用好人才并留住人才;二是,管理要严格、规范化、精细化,这样,才能为人才构筑出施展抱负的平台。 

       

       一段时期内,诸暨刺绣机产品同质化现象特别突出,创新、提质、增效、减员一直是刺绣机生产厂家打响品牌之战的砝码。然而,选用高质量的零部件,才能生产出稳定性更好、更优质的整机。为此,信胜在质量管理上坚持严格把关,在采购中以“质量第一,价格第二”为原则,并对生产的各个环节都进行严格的质量监控。为了使全体员工自觉维护贯彻执行,他提出一个响亮的口号:“巧诈不如拙诚,人品决定产品”!
       2011年,信胜推出88头110头距超多头花边机,产品一经打入市场,便不断获得客户好评,在广东地区甚至一度出现供不应求的火爆场面。好的产品,强劲的销售团队,以点带面的销售模式和及时高效的售后服务,都为信胜率先强力夺取市场先机赢得了满分。
       广东某从事电脑绣花的企业采购信胜的超多头刺绣机,其常务副总与王海江从陌生人发展为彼此信赖的合作伙伴,恰如确认过眼神的两个同道中人。在彼此欣赏和信赖的前提下,在商依然言商。作为拥有数十年从业经验的客户,对不少绣花机品牌性能的优劣也是了如指掌,倘若产品品质不过硬,一切都是空谈。在采购和测试40台信胜超多头绣花机后,客户欣然发现,信胜的超多头绣花机具备更优异稳定的性能、售后服务也贴心而高效、产品综合性价比上乘,深得客户认可,不久便追加了250台采购量。
       针对不同的用户需求,王海江总是要求员工快速反应、灵活应对,尽可能帮助客户提升机器的适应性和高效性,并实现信息化生产。
       另有一家专业研发、生产和销售窗帘装饰布的企业,于2017年10月在信胜协议购买30台超多头刺绣机,原定于2018年3月15日之前交货,后因客户公司临时赶货需要,希望信胜能提前两个月交10台机器。据客户介绍,当时信胜公司为了满足他们的需求,可谓排除万难,员工不分昼夜加班加点,终于在1月保质保量地提前交货10台,其余的机器也在3月15日准时交货,竭尽全力为客户解了燃眉之急。“这充分说明信胜公司的内部管理、交货等环节把控非常好。”
       当该客户再次提出将其中不需要的配套零件换做可用零件时,信胜公司再次无条件满足了客户需求,不仅如此,信胜的售后服务几次三番主动致电、到现场问询产品测试效果,给予建设性意见,并不厌其烦进行调试,此后,信胜公司的优质服务和包容姿态在客户企业上下有口皆碑。
       如今,诸暨的电脑绣花机销量已占全球70%,而信胜一家就占了总销量的10%!其中,信胜的超多头绣花机在业内的销量更是遥遥领先。 

       

       多年的技术革新,刺绣机从手动、半自动到全自动,从按钮遥控到触屏遥控,从简单的缝纫到缝绣一体化……诸暨刺绣机产业发展迅速,实现了刺绣机生产效率从低到高的转变,运行速度从低到高的飞跃。
       随着一个个产品的更新换代,信胜公司也开始向数字化、信息化、智能化转型。杨金魁是信胜缝制设备有限公司的生产主管,他从10年前进厂时的一名装配工,成长为技术骨干,见证了企业生产的刺绣机效率和精度的快速提升。据他介绍,信胜超多头电脑刺绣机替代传统刺绣机,用于制作花边、窗帘及面料刺绣等大面积家纺绣品。与传统刺绣机相比,超多头机需要投入的资金相对较少,速度更高,接单换单灵活,补绣更加方便,绣品颜色层次更丰富。除此之外,每个头均可加装高速珠绣装置,生产选择更多元化。而控制系统是整个刺绣机的核心,以前这项技术由日本垄断,如今,信胜也掌握了这项技术,有了自己的话语权。
       2018年,信胜推出132头110头距超多头花边机,为满足客户对“高效”的需求,还推出全新3针55头距高速独立压脚花边机,可在55头距与110头距上自由切换,从而不需要再隔头生产,大大增加了产品的使用面,也杜绝了因隔头产生的一系列部件问题。
       在实现并确保产品质量稳定的基础上,信胜充分引入和开发数据分析,信息化等技术,最大可能的优化产品,并进行新品开发,为客户提供多种超多头花边机机型,同时以客户需求为出发点,逐步改进设备,仅2017年,就实现了产销额年度同比增长50%的业绩。
       刺绣机行业数十年的发展,经过一次次洗牌,企业优胜劣汰,信胜的品牌影响力在业界却进一步扎牢,市场需求进一步增大,这倒逼企业必须进一步扩大产能。
       王海江清醒地认识到,“中国制造2025”对制造业提出更高要求,企业唯有加快创新步伐才能顺应智能化趋势,顺势谋发展。眼下,缝制设备行业正处于新旧周期的交点,缝制设备正由机电一体化加速向智能化转变,技术的变革将极大拓展市场空间,谁能引领智能发展,谁就能抢占市场新高地。


       今年5月,信胜投入资金近3亿人民币的新工厂正式投产,进行自主知识产权的机架制作及精加工技术或工艺。新厂一律购置进口的智能化工业焊接机器人,配套智能化高精度龙门铣床、激光切割等设备,形成年产10000台绣花机机架及配件的生产能力,可实现年销售收入50000万元。未来,王海江将依旧秉承自己的“信胜”之道,带领企业在刺绣机领域继续深耕,在迈向智能制造的征程上步步为营、开拓创新!
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