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从新闻营销中能学到点什么
2014-12-16 14:31:09    作者:  网友评论 0 条   文章来源:互联网

  三一重工是工业品企业中玩营销的高手,依靠公关和新闻来造势,是其惯用的高超营销手法。这不,在距离2014年宝马展(bauma china 2014)还有一周时间,笔者发现三一重工的新闻营销已开始登场造势了。

  11月三一重工陆续在网上发出多篇参展新闻,如,《2014上海宝马展三一重工6大亮点提前看》《三一重工挖掘机新品亮相宝马展,连续多年行业第一》《三一高端制造亮相宝马展,力推多款挖掘机新品》《上海宝马展三一6大闪耀点提前告知》。所谓兵马未动,粮草先行,三一重工进行品牌策划的用心可谓良苦。

  张东利又注意到,在历届的行业展览上,三一重工都借助新闻营销和事件营销大出风头。比如,2010年的慕尼黑宝马展,三一重工就一直以新闻报道的方式在炒作“臂架长度世界第一和混凝土泵送排量世界第一”的72米泵车,让三一名声大振。2011年的慕尼黑宝马展,三一重工又推出了当今世界最高水平、世界最长臂架的66米泵车,并在展前和展中持续报道,轰动整个行业。不幸的是,在展览的最后一天,该款泵车的红色臂架当场从高空折断,让三一尽失颜面。

  三一重工这些年来的声名鹊起,如果我们做一深入追踪,就会发现,新闻营销在其中扮演了很重要的角色,可见其威力确实非同一般。

  张东利发现,很多工业品企业都不会使用新闻营销,煞是可惜。他们会说,“我们生产的产品不像人家苹果的iphone有那么高的瞩目度。我们好像没啥大事和值得说的新闻......”。其实不是他没有新闻,而是他不会挖掘和利用新闻。举个简单例子,几乎所有上了规模的工业品企业,都会参加行业展会。每年的展会自然是公司上下的大事。最简单和直接的新闻营销,就是持续围绕展会,在展前、展中和展后进行新闻报道。报道的内容可以是新产品、新技术方面的,也可以是新的经营战略和市场举措方面的,还可以是业务或项目合作方面的。总之,只要你能钻研,就会有很多角度和很多素材值得你挖掘和报道,当然这需要你具备策划人的意识和专业功底。

  新闻营销对工业品企业的品牌营销来说,是润物细无声的手段,在潜移默化中改变了受众对品牌的认知。因为不会像直接的参展行动和举办活动那样受企业领导重视,所以它非常容易被忽视。beyon工业品牌营销团队为很多工业品客户提供过展会策划服务,可提及利用展会做新闻营销,多数客户都不以为然。在这一点上,我们确实要像三一重工好好学习,学习它如何利用展会做好新闻营销的真功夫。

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