设为首页 在线留言
首     页

缝配城
资    讯|热点 行业
导    购|新品 曝光
视    频|专题 品牌
专题|星企 会展
人物|领导 精英
百科|技术 维修
企    业|名牌 黄页
经销商|东阳 义乌
商    机|供应 二手
产品展示
资源中心
特价促销
人才|招聘 求职
学院|战略 营销
展会|国内 国外
会员|搜索
论坛|知道
本网|动态



  您所在的位置: 首页 > 精典案例 > 正文
搜索:
让客户主动及时成交的四步法
2014-12-9 15:08:32    作者:  网友评论 0 条   文章来源:互联网

  拿单的最佳状态就是让客户主动及时成交,这个可能吗?高手一般都是让客户主动及时成交。我们来看一个客户是如何主动选择某个“控销”系列产品的,这是一个完美陌生拜访拿单案例。

  第一步、观察是否是自己的鱼塘

  记得那是刚刚做完“安邦”模式的时候,我下到湖南某市场的一个镇进行VIP客户拿单的协同拜访。

  记得那个镇好像是叫三河镇,那天下午2点多钟我们来到了三河镇,并找到了三河镇上最大的那家“三和大药房”。

  我们的业务员进入药房没有做调查,也没有说出我们的控销模式精髓,就直接问营业员:“你们老板在吗?”非常不礼貌的开始。

  营业员藐视业务员并回答:“不在。”

  业务员:“什么时候回?”

  营业员:“这个不一定,也许今天就不回了!”

  业务员再次放弃,让我们随他一起到下一个店子拜访。

  但是我在业务员拜访的时候却发现了药房内很多控销企业的产品,于是我认定这家药房就是我们需要的鱼塘!

  因此选择适合自己的客户是最好的开始,记住不是所有客户都是你的客户。

  第二步、说出客户想要的及你能保证的

  学会赞美别人才能够有好的开始,我们业务员只所以失败,有两个原因,一是不知道如何与营业员交流,二是不知道客户需要服务与保证。

  我走到营业员面前说:“你好,我是某某厂首席品牌顾问,今天随我们业务员下来拜访市场,我听朋友说,三和大药房是三河镇上最大最好的药房,刚才通过对所有镇上药房拜访,我认为确实是镇上最大最好的药房。”

  营业员有点不好意思:“谢谢关注!”

  我没有绕弯子,直接开门见山:“我们有一个控销的生意机会想和你的药房合作,我们可以做到三项保证,第一个是三河镇上只做三和大药房一家,第二个是保证镇上如果第二家有货我们采取全部收购并赔偿你,第三个是90天内无条件换货。”

  当我还想继续说时,营业员对我说:“你等我一下,我上去找一下我爸爸来和你们谈。”

  其实不是客户不在,而是我们业务员说话没有水平,没有说出客户想要的,没有说出如何保证其担心的。

  第三步、演示产品给顾客看

  客户从楼上下到店内,马上将我们引导上了楼,我们将企业的控销模式继续强化,再次强化三个保证。

  通过再次沟通与强化三个保证,客户确信我们的模式能够保证其利益,但是作为一个经营好的药房,客户一定还会关心产品的质量,于是我们再次沟通产品的质量问题,并且将联邦原料的证明给客户看,这时客户虽说已经认可,但是又不好意思说你的证明材料并不能证明什么。

  当我们看出客户的意图后,我说:“老板,请到你店内拿任何一个厂家的一个颗粒剂和我们的颗粒剂进行比较,如果我们输了,立马走人。”

  当我们将产品进行全面比较以及冲泡实验进行后,客户最后的担心解决了,客户立即表示可以合作。

  第四步、说出拿货的利益

  由于是镇上做独家,于是我们定了一个5000元的订单和7000元的订单,5000元的订单只有物质返利,没有其他利益。

  而7000元的订单,我们给予客户一个听价值1980元的“如何做好促销管理”课程的名额,告诉他只有第一次开户时才有资格。

  于是客户想了想,就多拿了2000元的货物。

  不到1小时,就这样顺利拿下了7000元订单,在接下来的3小时时间里共拿下2个7000元单、1个3000元单及2个2000元单。

  如果你是做控销的朋友,就知道我们一个下午为这位业务员赚了多少钱。

现在有 0 人对本文发表评论      
点击更换图片  ←如果看不清验证码,请点图片刷新
网友评论仅供其表达个人看法,并不表明中国缝制设备网同意其观点或证实其描述。
相关新闻
·奔马快速服务,为客户带来更多延伸价值 (2018-06-26)
·百联开展新一轮培训:提高员工职业素质,增强客户服务能力 (2018-06-25)
·从传统等订单上门到替客户生产订单 (2018-05-28)
·18名俄罗斯客户在杰克发现了“新大陆” (2018-05-16)
·晋江鞋(体)博会闭幕 达成意向成交额205.92亿元 (2018-04-24)
·美机智慧模板机培训,把技术送到客户身边 (2018-04-17)
·1月份203家纺织服装股市值与成交排行榜 (2018-02-02)
·常熟服装城去年完成 市场成交额1489.18亿元 (2018-01-26)
资讯排行/专题  
大豪刺绣机远端操作电控解决方案
标准GC6910MD3系列一体式自动
单针罗拉车的产品介绍
格柏科技全球发布最新GERBER G
美国国家纺织品组织委员会将大力支持T
广东省缝制设备商会新年寄语
佳辰直驱电脑带刀平缝机(切包一体)J
Brother单头绣花机VR–定制时
企业如何度过淡季?
栏目资讯排行  
资产从一万到一百亿的经营智慧
海尔如何践行互联网思维
美特斯邦威:成功之后如何增速?
从新闻营销中能学到点什么
让客户主动及时成交的四步法
图片资讯  

·2018年中消费总结:穿不重要了
·零部件产业新变局——宁波:迪信
·乐江2018年度质量管理体系培训

· 2018鲍麦克斯技术服务中心评
·富怡第三期服装/绣花CAD/CA
·广西华盛集团车缝生产技术提升培训

·美机M928惊爆体验价仅剩4天,
·如何把缝纫机做成牙刷
·透过奢侈品 看寺库的奢侈品电商狭

关于我们   会员服务    广告服务   网站建设   影视制作   付款方式   友情链接   服务指南   联系我们
中国缝制设备网 版权所有 2002-2018 客户服务 总机:
0571-87176768 

《中华人民共和国增值电信业务经营许可证》经营许可证编号:浙B2-20040313