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一位20年职业经理人之创业泣血心得
2013-1-31 9:58:17    作者:  网友评论 0 条   文章来源:中国营销传播网

    笔者走过了近20年的职场生涯,中国第一届营销本科生毕业后就稀里糊涂的进了外企,一干就是八年,读完北大国际MBA后辗转外企、国企、民企,从最底层的业务员做到营销老总,专注营销,转战国内、海外市场,暮然回首,一路走来已近不惑之年,混成了“营销活化石”。后创立贵仁相助营销顾问机构,一干又是经年。

    笔者曾吟诵歪诗一首以明志:创业经年苦战多,不忘时光任蹉跎,抛尽寂寞与诱惑,一路到黑不白活!

    笔者创业前与创业中都阅读过若干关于创业的书籍,纸上得来终觉浅,绝知此事需躬行!看书上说一百遍苹果是甜的,不如摘下一只来亲口尝尝,甜酸自知。本文就是一个自称“营销活化石”的人写的一只苹果的样本,这是一只带着血的苹果,所以是泣血心得。目的是让更多的创业者擦拭掉苹果上的血迹,最终尝到苹果的甘甜。

    底裤VS底线。网络段子说,人可以没有底裤,但一定要有底线。创业者的底线是什么呢?记得一位创业老板曾守着自己的所有高管“大义凛然”地说:公司经营不好,你们都是职业经理人,你们都走了,我不能走!我是最后留下的一个人!这句话,貌似很有道理,但只是说对了一半。市场经济是风险与收益对等的,公司经营不好,老板是最大的风险承担者;但公司经营好了,老板是最大的利益获得者。所以,对于真正的创业者而言,不是想着每天如何成功,挣得盆满钵满;而是想着如果失败了,自己输得连底裤都没有的时候,还会不会一个人继续裸奔!这就是真正创业者的底线。如果把这个当做底线,未雨绸缪,真正的创业者就会无所畏惧!

    痛苦VS快乐。大部分创业者的创业的初衷是为了挣钱、改善自己的生活,这个无可厚非。只有少数的创业者是为了愿景和理想的实现创业。要归类的话,笔者属于后者,笔者创业的愿景就是要做中国最顶尖一流的智业机构。笔者不是为了自命清高,说挣钱不重要,而是愿景与理想的实现在排序上比挣钱更重要!愿景与理想的实现是第一位的,挣钱是第二位的!因为不挣钱的企业是在犯罪!正如笔者在@营销活化石微博上的一段话所言:“干自己喜欢的事还没赚钱,快乐地痛苦着;干自己不喜欢的事还没赚钱,痛苦地痛苦着;干自己不喜欢的事赚了钱,痛苦地快乐着;干自己喜欢的事赚到了钱,快乐地快乐着!你是哪种?”对于20年前一毕业就进入外企,整天坐飞机,整天出入五星级酒店的笔者,创业初期住在办公室,长期与家庭两地分居,寂寞与孤独是人生的常客,收入比自己当高级职业经理人直线下降,如果没有理想,如果没有愿景,如果没有热爱,如果没有在做自己喜欢和擅长的事情,能坚持到底吗?会以苦为乐吗?看到在很多创业书上,把创业形容的凄风苦雨,痛苦无比。如果创业者真得觉得苦,痛苦地痛苦着,那就是真得苦逼了!奉劝还是不要创业为好。

    老板VS导师。这是创业者对自己自身的定位。是以颐指气使的老板自居呢?还是以员工的人生导师为荣。如果让笔者选择,笔者义无反顾地选择后者。经营企业的本质就是经营人,成就人。如果老板老是冲锋在前,享受台下员工的万众欢呼并甘之若饴,那宿命只能是个小老板了。就像马云让贤,不做CEO了,并不是马云不行,马云无疑是个出色的CEO!但他更愿意去做员工的精神领袖和员工的人生导师。只有老板知道主动示弱不行的时候,员工才能真正的行!老板处处逞强认为只有自己行的时候,员工永远会不行!真正的创业者,真正的人生导师永远是看小自己,看大别人,这也是笔者创业经年的最大心得和收获!

    工具VS伙伴。这是创业者对自己员工的定位。很多老板是把员工当成了自己挣钱的工具,是实现自己欲望的工具。而不是从心底里认同,员工是与自己平等的合作伙伴。可能是笔者当职业经理人时间长的缘故,所以对员工的心理和想法非常的了解,做任何决策的时候都是站在员工的角度去考虑问题。笔者从来没有把员工当成实现自己欲望的工具,而是共同实现愿景的合作伙伴,不仅体现在意识上,心态上、行为上,还要体现在公司的机制上、制度安排上。

    洗脑VS洗心。笔者对洗脑这个词是相当反感的,是一种本能的排斥。现在工作的主力军已经是80后和90后了,信息不对称的时代已经过去了,还想通过忽悠的方式来让员工为自己卖命,无异于是创业者的自娱自乐了。最近一段阿里郎员工早会受训的视频被网友拍砖无数,笔者的评价就是“没有让员工走心的所有形式和内容,都会让员工走神!”只有真正地与员工沟通,以心换心,才能让员工洗心革面!

    压抑人性VS顺从人性。作为创业者,想不想让员工加班,想!想不想让员工周六上班,想!想不想找自己的亲戚干公司的核心岗位,想!因为,这是人性!人性就是人的本能第一反应!所以看到很多创业者是这么做的,而且还有大把的创业者还是在继续这么做着!就像马云说,男人的胸怀是委屈大的!为何老板要受委屈,因为要压抑自己的人性,因为要抑制自己的本能第一反应!能舒舒服服当老板的,不愿意受委屈,不愿意吃亏的,大多都不会成为有社会影响力的大老板!不会成就一番惊天动地的伟业!就像我们的习总说,打击腐败,要把公权力关在笼子里!对于志向远大的创业者来说,要把自己的人性的恶关在笼子里!激发员工人性的善,让员工人性的善放虎归山!

    最近看到一位营销咨询同行老板说:没有完美的制度,只有完美的志同道合的人心!结合自己经年的创业经验,於我心有戚戚焉!

    写到此,脑海中即可浮现出电影《一代宗师》中的一句话,这句话,送给每一位内心有英雄情结,内心有伟大愿景的创业者与自己共勉:

    念念不忘,必有回响,有一口气,点一盏灯,有灯就有人!

 

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