设为首页 在线留言
首     页

缝配城
资    讯|热点 行业
导    购|新品 曝光
视    频|专题 品牌
专题|星企 会展
人物|领导 精英
百科|技术 维修
企    业|名牌 黄页
经销商|东阳 义乌
商    机|供应 二手
产品展示
资源中心
特价促销
人才|招聘 求职
学院|战略 营销
展会|国内 国外
会员|搜索
论坛|知道
本网|动态



  您所在的位置: 首页 > 市场营销 > 正文
搜索:
顾客不买单,50%都是因为导购这样销售!
2018-8-23 9:35:57    作者:  网友评论 0 条   文章来源:中国服装商学院
       很多门店,导购非常热情,但是因为他们的销售模式存在一些误区,导致很多进店顾客无法买单成交。

       这种现象非常普遍,由于导购员没有合理地应用销售方法,导致30%~50%的销售单子流失。

       以下是整理的6个店铺销售误区,导购还需上点“心”,避免这些误区可能提高业绩!

       1、从自身角度操纵客户

       导购员只说自己想说的,并没有抓住顾客需求,必须转变观念,在推荐产品的时候一定要以顾客为中心,切忌在销售过程中,从自身角度操纵客户,强迫顾客接受自己的想法。

       2、看不上小金额订单

       导购员总希望做大单,因此,当顾客购买商品金额较少时,导购员的热情就大大降低。顾客其实是最敏感的,导购的态度稍有变化他们就会感知,这样顾客不仅不买,还会给品牌带来不好的影响,而且,他们不善于用购买技巧,给顾客推荐产品。

       3、抓不准客户的利益点

       导购员在介绍产品时,太急缺乏针对性。只是想着把产品卖出去,顾客试穿之后,只会一味夸赞,并没有将产品价值充分体现出来,其实在没有充分了解利益点时,大部分的说辞都是无效的。

       4、解说产品没有吸引力

       导购员介绍产品时,不能有效吸引顾客的注意力,解说产品使用陈词滥调。有些时候只会枯燥的说些“这个太适合您了、和您的气质很搭”,这样模糊的话,顾客肯定不买单。

       5、说赢顾客并不等于成交

       所有顾客在挑选产品的时候,都会有自己的看法和意见,这时候,导购要注意的事销售的最终目的是成交,而不是说赢客户。有经验的导购员都懂得小处忍让。

       6、只顾找新顾客忽视回访

       许多导购员认为销售关键在于有好产品,交流、情感并不重要,他们花大量的时间去开发新客户,却忘了少量的时间维系老客户。

       在实体店的销售工作中,每个导购都应该具备这样的思想:客户可以拒绝我的产品、我的推销,但绝不会拒绝我的关怀。只有将这句话贯彻到底,避免以上六个销售误区,希望帮你们提高业绩哦!
现在有 0 人对本文发表评论      
点击更换图片  ←如果看不清验证码,请点图片刷新
网友评论仅供其表达个人看法,并不表明中国缝制设备网同意其观点或证实其描述。
相关新闻
·11条销售潜规则,原来销售冠军都是这么成交的! (2018-12-07)
·促进成交的6大“傻瓜步骤”,你知道吗? (2018-12-04)
·贝斯曼缝纫机河北销售精英回家了! (2018-12-04)
·服装人必读的9大典型顾客营销技巧! (2018-11-29)
·顾客会为你的“热情”买单! (2018-11-28)
·销售缓慢价格下跌 ,棉市何时才能走出寒冬? (2018-11-28)
·顾客进店逛一圈就走,怎么办? (2018-11-27)
·倾听杭州斯巴达销售团队的声音 (2018-11-27)
资讯排行/专题  
双针双链平缝机多种常见故障排除
聚焦缝制设备23年 杰克股份开启服装
立冬 — 中缝守护你的冬天
禾丰越南展会第一天盛况
中缝重工又获殊荣 被评为建立现代企业
鲍麦克斯巡回服务活动!
40年,改革·家|下陈缝纫机产业从无
苗绣:中国针尖上的国粹
狮岭皮具饕餮盛宴,富怡智能来袭!
栏目资讯排行  
直营+线上线下销售齐发力
顾客问:老客户也没优惠吗? 我们该怎
如何成为顶级销售?她总结10年经验,
看一流销售,如何让业绩滚雪球!
顾客不买单,50%都是因为导购这样销
导购怎么推销产品?6个原则!6个办法
销售员你知道什么时间给客户打电话最好
销售员瞬间能与顾客拉近距离的11个话
图片资讯  

·这支年销量增长300%的布鲁斯经
·阮积祥走访越南:共享发展的承诺永
·台州市三野缝纫机有限公司

·上海超诚荣获首届崇明区区长质量奖
·2018利达行工龄满5年职员座谈
·天冷心热,TPET发货忙不停!

·模行天下 培你同行(泰州站)活动
·环保压力与绿色发展机遇并存下怎么
·大咖云集! 杰克2018年福建经

关于我们   会员服务    广告服务   网站建设   影视制作   付款方式   友情链接   服务指南   联系我们
中国缝制设备网 版权所有 2002-2018 客户服务 总机:
0571-87176768 

《中华人民共和国增值电信业务经营许可证》经营许可证编号:浙B2-20040313