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企业营销之道:组合营销
2014-12-16 14:34:09    作者:  网友评论 0 条   文章来源:互联网

  一、企业营销的“五个一”特征

  1、营销是一个概念;

  2、营销是一种职能;

  3、营销是一个系统;

  4、营销是一门艺术;

  5、营销是一个过程。

  二、组合营销是重工企业营销的大趋势和新常态

  传统营销,体验营销、网络营销、会议营销、文化营销等的组合,是重工企业营销的大趋势和新常态。

  三、体验营销

  1、善于将显在客户的口碑效应非常化、日常化、程序化、文字化;

  2、善于让潜在客户实地、实物感受本企业的产品和企业文化;

  四、网络营销

  1、网络营销的概念:

  “网络营销”是指某一主体利用、借助、通过网络,建立和维护好主体与客体或客户之间的关系,达到推销产品、服务或推广先进理念、适用理论的效果的一种营销方式。网络营销既是一种营销新形态;也可成为各种营销的载体。

  2、“网络营销”的种类和途径:

  (1)建设好、利用好、推广好自有网站;

  (2)利用好专业性和客户常关注的网站;

  (3)优选、优用网络广告;

  (4)建设好具有营销功能的博客;

  (5)选择性地活动或活跃于网络论坛;

  (6)用好大众化的聊天工具;

  (7)用好搜索引擎(“竞价排名”不是利用搜索引擎的唯一方法。)

  (8)用好电子邮件。

  五、会议营销

  (一)会议营销的概念:

  会议营销是营销中的一个重要组成内容,会议营销是一种借助和利用会议,运用营销学的原理、方法,而创新性开展营销活动的营销方式或模式。

  (二)会议营销的特点:

  会议营销自身、内在的规律,需要我们去分析、掌握和运用。精细管理工程创始人刘先明归纳的会议营销的特点,有以下七个:

  1、文化性强;

  2、概念性强;

  3、战略性强;

  4、对性强;

  5、有效性强;

  6、渗透性强;

  7、传播性强。

  (三)会议营销时要重点把握好宣传工作:

  1、创意撰写、展示有特点的广告语;

  2、撰写、发表新闻稿件:

  (1)会前的铺垫性和造势宣传;

  (2)会中的无声胜有声的宣传;

  (3)会后的延伸性和放大宣传。

  六、文化营销

  1、文化营销的概念:

  精细管理工程创始人刘先明给出的定义是:创新性地将营销活动与企业文化结合起来,或者是赋予营销工作以文化内涵,或者是在文化理念指导下开展营销工作,最终是要达到比一般营销活动要好得多的效果。

  2、文化营销的作用:

  (1)营销离不开沟通,文化是沟通的最好桥梁;

  (2)文化是软实力,文化营销是硬实力。

  (3)文化营销是企业文化建设的支柱。

  (4)文化营销为文化管理创造基础。

  (5)文化营销与文化管理是企业经营管理的最高境界。

  3、文化营销应遵循的主要原则:

  (1)要有文化内涵、文化烙印的原则。

  (2)关注度、好评度、参与度要较高的原则。

  (3)要不同于同行的文化营销的原则。

  (4)营销活动的投入产出比,要更高的原则。

  (5)要具有系统性、连贯性的原则。

  4、文化营销时应注意处理好五大问题:

  (1)文化营销要与规范性的管理、生产、服务以及企业文化建设等有机结合好。

  (2)文化营销需要创新,更需要有效创新。

  (3)文化营销要与传统营销、体验营销、会议营销、网络营销等有机结合好。

  (4)文化营销要善于优选智力资源、优用媒体资源,做好营销宣传。

  (5)文化营销要有好策划,更要有好执行。

  七、营销永远离不开创新

  营销是一门艺术,而艺术的东西都是创新的产物,营销人员要懂创新、会创新、持续创新。

  1、精细管理工程创始人刘先明总结的常用的五种创新方法:

  (1)综合法或归纳法;

  (2)嫁接法;

  (3)类比法;

  (4)延伸法或类推法;

  (5)逆向思维法。

  2、营销创新时应遵循的“四项基本原则”:

  (1)能为客户带来新的、好的、高的、多的享受;

  (2)能解决常规性思维解决不了的问题;

  (3)优于竞争同行的做法、甚至创新;

  (4)、优于过去自我的做法和经验。

  八、优秀营销人员的六大特质

  1、具有与企业文化和经营战略相一致的努力方向;

  2、具有“岗位主人翁”或“岗位将军”的观念;

  3、具有与营销工作有关的知识结构和专业技能;

  4、具有创新思维习惯和有效创新的能力;

  5、具有知己知彼和对应的沟通能力;

  6、具有营销宣传的意识和能力。

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