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快时代、快品牌、快招商
2014-11-6 10:56:00    作者:  网友评论 0 条   文章来源:互联网

  自网络出现后,就出现了地球村概念,当时大家觉得世界瞬间变小,实际上这只是地球村展现的一个方面,而地球村的另一个方面是快,获取信息快,相互合作快、品牌传播快、产品销售快,毋庸置疑,目前整个社会节奏正处于一个快时代。

  作为企业如何适应快时代,如何更根上快时代的节奏呢,特别是在企业面临的渠道招商领域碰到阻力时,企业如何快起来,如何快招商呢?是在等每年一次或者两次的行业招商展会,还是在行业杂志每月刊登一期招商广告呢?这些招商模式都不是快时代的招商特征,而是典型的慢时代的慢招商,在快时代,企业在招商领域就应该采取快招商模式。

  很多看官可能会问,什么是快时代的快招商呢?以下几个方面可以作为参考依据。

  一、发布信息即时性

  快招商的第一步就是要发布信息的即时性,而不是在等待参加一年一度或者一年两次的行业招商展会,或者是在行业杂志中刊登一月一次的招商广告,还有企业就是选择11路无固定线路的公交,让业务员像无头苍蝇一样,在各个批发大市场依靠两只腿寻找经销商。

  二、招商过程主动性

  快的核心就是要有主动性,没有主动性的招商行为都不能称为快招商,像过往的招商展会或者平面的招商广告,看似企业是主动参展或者打招商广告是一种主动招商行为,实际上更多的是被动招商。企业只要参展或者广告看出之后,就只能等经销商上门洽谈或者是电话咨询,这是典型的被动招商模式。

  三、获取招商代理信息的广泛性

  获取更多信息,增加更多选择,是快招商的核心保障,企业在网络招商平台中获取更多的经销商信息,从广泛的经销商中招募到更适合企业发展,更认同企业经营理念的经销商,是企业实现渠道快速建立与发展的基础。不像传统的招商载体,都会有面积、版面的限制,造成信息承受量有限。

  四、无限制沟通的互动性

  沟通无限制是互动性的基础,传统的招商展会,由于时间短、创面杂乱、地点限制,总会带来各种各样的沟通限制,造成不能进行有效互动沟通,而传统的媒体广告由于是单向沟通,更不能进行有效互动沟通。

  五、目标锁定精确性

  只有能精确锁定目标才能快速发力、快速招商。如果不能有效进行目标锁定,只会浪费人力、物力,确始终不能达到快速招商的目的。而且这种快速的目标锁定,还是双向的,即企业可以快速锁定经销商,经销商也可以快速锁定企业的招商信息。

  六、信息扩散无限性

  信息扩展的无限性,有效增加招商曝光度,才能带来更多的合作机会,这是快时代的一个显著特征,只要对方愿意就可以在任何一个地方看到你的招商信息,不会要求在既定时间、既定的地点、既定的载体上才能看到企业招行信息。

  七、招商费用低廉性

  费用低廉性是快时代快招商的一大显著特征,如果费用越来越高,很难会获得广泛接触,如果没有广泛的参与,也很难快起来。与传统招商方式相比,网络招商平台无论是单日成本,还是总成本都远远低于传统招商模式。

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