设为首页 在线留言
首     页

缝配城
资    讯|热点 行业
导    购|新品 曝光
视    频|专题 品牌
专题|星企 会展
人物|领导 精英
百科|技术 维修
企    业|名牌 黄页
经销商|东阳 义乌
商    机|供应 二手
产品展示
资源中心
特价促销
人才|招聘 求职
学院|战略 营销
展会|国内 国外
会员|搜索
论坛|知道
本网|动态



  您所在的位置: 首页 > 市场营销 > 正文
搜索:
促销活动中的特价产品策略
2014-10-28 11:17:11    作者:  网友评论 0 条   文章来源:互联网

  每每一提到促销,很多朋友第一想法,就是活动一定要有创意够震撼,否则没人来什么都白搭。这话确实说的没错,但当我们花了很多精力把顾客引进店来,却因为我们不够给力的产品策略而走人,实在是一件相当痛苦的事情。

  纵观无数促销的成功案例,除了现场有良好的促销氛围以外,更为重要的其实是给力的产品策略,毕竟顾客来了愿意买我们的产品,才是我们促销活动的初衷。而就产品策略而言,不外乎特价、打折、买赠、满减、送礼等等等等,今天和大家先来聊聊特价产品策略。事实上在纵多的促销活动中,我们发现很多人一看到特价产品,自然就产生了购买冲动,因此特价产品策略就显得尤为重要了。

  很多朋友在做促销的时候,全凭感觉拟定特价产品,全然没有任何的策略思考,以至于特价不特,特价不销,毫无感觉。基于这些现状,我们先来思考一下:特价产品的作用到底是什么?笔者认为大致有两个作用:一个作用是吸引人来,汇聚人气;另一个作用就是打击竞争对手。明白了特价产品的作用后,我们再来看看应该如何构建特价产品策略。

  既然第一个作用就是吸引人来聚集人气,那价格就一定要让人感觉真心实惠,有很大的便宜可占,方能让人不可抵挡诱惑。比如超市里的特价鸡蛋、特价蔬菜、特价水果等,都是为了聚人气而设计的产品策略,所以我们在挑选特价产品时,一定要考虑这些产品相对消费者而言,必须具备这些特点:1、购买的几率相对较高;2、购买的人群相对较大;3、价格很容易可以作对比;如此这样的产品,才能让人一眼就能看出到底贵不贵,是不是特价随时能辨。因此我们就需要分析和研究每天的销售数据,挑选销售频率比较高,销售数量比较大,当地消费者相对认可的产品,来作为吸引人的特价产品,如此方能真正起到聚集人气的作用。

  再则从打击竞争对手的角度来看,我们的产品策略不光需要压倒对手,还需要通过此产品又能带来连带销售,因此这类特价产品的策略就更需要多多用心了。首先我们必须了解竞争对手的所有产品品类,清楚竞争对手的整体销售状况,掌握其所有产品中哪些品类产品比较畅销,而且属于比较能够带动其他产品销售的,然后我们再来规划出有针对性的特价产品策略。挑选出与竞争对手畅销品外观和品质都比较接近的产品,直接把价格降到最低位,不但吸引人气,给竞争对手有力打击,还能带来其他产品的连带销售。

  这样看来特价产品在一次促销活动中,并不是以单一产品形式存在,既可以是不同品类的特价存在,也可以是特价的套餐的形式出现,形式多种多样但选择原则始终如一。

  当然特价产品策略我们会用,竞争对手也不会不用,因此在真正促销来临时,大家都在展开贴身肉搏的竞争状态下,有时不一定能够完全摸清对手的状况,因此还必须要做到随机应变,指挥若定更新策略,比如:对手某款产品100元特价,限购10名;我们和对手相似的产品,价格不如对手的情况下,可以选择增加名额,比如:120元特价,限购30名,这样消费者能够抢得到的机会就会增长,从而吸引消费者上门,并实现最后的成交。

现在有 0 人对本文发表评论      
点击更换图片  ←如果看不清验证码,请点图片刷新
网友评论仅供其表达个人看法,并不表明中国缝制设备网同意其观点或证实其描述。
相关新闻
·鲍麦克斯|产品质量与售后服务共铸品牌形象 (2018-09-20)
·缝制机械产品首次被列入中美关税加征目录 (2018-09-20)
·美对华2000亿美元关税清单落锤,900余项纺织产品要当心了… (2018-09-19)
·让顾客打心里觉得:买你家的就是赚到了! (2018-09-18)
·IPD | 从《延禧攻略》看产品开发 (2018-09-14)
·门店经营4大法宝:陈列、服务、运营、促销…… (2018-09-13)
·美威胁对几乎全部中国输美产品加征关税 中方回应 (2018-09-11)
·金牌销售技巧,让顾客主动购买产品的6大招营销方法! (2018-09-11)
资讯排行/专题  
大豪刺绣机远端操作电控解决方案
标准GC6910MD3系列一体式自动
单针罗拉车的产品介绍
格柏科技全球发布最新GERBER G
美国国家纺织品组织委员会将大力支持T
广东省缝制设备商会新年寄语
杰克四项新产品获省级鉴定
佳辰直驱电脑带刀平缝机(切包一体)J
和鹰科技裁刀冷却装置测评
栏目资讯排行  
企业如何度过淡季?
营销:两步搞定市场和品牌
经销商如何高效展开货品管理?
破解中小企业营销运作中的尴尬
APP在品牌营销中的应用
大客户战略营销的六大利器
乡镇市场营销三法则:预备、射击、瞄准
企业营销之道:组合营销
图片资讯  

·我们在路上|长园和鹰“服务万里行
·CHlC2018秋季展 智造点缀
·新物种 , 快来感受6037线上

·“制造业的黄金投资期到了,你ge
·喜迎双节,美机百万好礼金秋大派送
·2018越南河内国际纺织及制衣工

·小衫+九分裤,初秋怎么穿才能躺赢
·拼布教程 | 满满正能量的向日葵
·蓝遍全球 | 深耕印度, 杰克印

关于我们   会员服务    广告服务   网站建设   影视制作   付款方式   友情链接   服务指南   联系我们
中国缝制设备网 版权所有 2002-2018 客户服务 总机:
0571-87176768 

《中华人民共和国增值电信业务经营许可证》经营许可证编号:浙B2-20040313