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缝制设备行业销售应注意的要点
2014-10-13 15:06:46    作者:  网友评论 0 条   文章来源:互联网

      对于缝纫机的营销来讲,销售人员也许不需要具备太高深的专业知识,但销售制衣设备是一个需要具备智慧方法的职业。面对缝制设备企业的发展应该注意以下几点。

       一、制衣设备生产企业应主动考虑经销商利益

       经销商利益分为两点。一是经销商市场资源的利益;二是售后服务的人力、物力、精力的利益。关于经销商利益制衣设备生产厂家必须意识到。庞大的终端客户、繁杂的售后服务,只有与经销商合作,才能成为利益共同体,更有效地提高销售网络运行效率、降低费用、掌握市场。另外,经销商为终端客户服务,这将有利于缝制设备企业获得消费者一手信息,进一步构筑市场,有利于企业可持续发展的良性循环。

       二、注重信息化,实现电子化贸易服务全球贸易

       就产品制造而言,制造网络化在迅速发展,网络技术将设计、生产、销售乃至服务一体化。网络化制造是贯穿于从订单开始、经营活动组织的组建、产品的技术开发、设计、制造加工、销售服务等产品的整个生命周期。就产业整体而言,网络正在改造着设备制造业的产业结构与组织结构;就经销商而言,网络正在使他们尽快获得更多的需求信息、更好的产品货源、更先进的管理及营销知识。

       三、销售重在“以人为本”

       在销售过程中,重要因素是人,只有个人的思想与行为才能令销售产生,销售不是一个简单的自动发生的过程。对于缝纫机的营销来讲,销售人员也许不需要具备太高深的专业知识,但销售制衣设备是一个需要具备智慧方法的职业。如果销售管理或销售人员的精细化管理不首先从销售人员“人性”的精细化管理开始,一切专业销售技巧与方法都形同虚设。销售管理从传统的回款到市场导向下的铺货及生动化,直到现代渠道管理的客户服务系统、上下游信息及流程整合技巧,已经越来越是一个科学化、流程化、IT网络化的先进销售管理系统,而不是凭借感觉所能应付的操作系统。

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