设为首页 在线留言
首     页

缝配城
资    讯|热点 行业
导    购|新品 曝光
视    频|专题 品牌
专题|星企 会展
人物|领导 精英
百科|技术 维修
企    业|名牌 黄页
经销商|东阳 义乌
商    机|供应 二手
产品展示
资源中心
特价促销
人才|招聘 求职
学院|战略 营销
展会|国内 国外
会员|搜索
论坛|知道
本网|动态



  您所在的位置: 首页 > 品牌企划 > 正文
搜索:
经销商维护市场的三个关键步骤
2015-1-21 10:31:38    作者:  网友评论 0 条   文章来源:互联网

        一个品牌能够在市场中取得成功是绝离不开经销商对所辖区域市场所进行的尽心耕作和深度维护的。

  作为经销商来讲,能够在自己的区域市场中占据领导地位,与经销商自身的经营目标、市场规划、企业管理以及团队领导等一连贯的企业运营方法与模式是密不可分的,在市场这个无形的战场中,他们应用自身的独特经验和风格,在一场场市场搏杀中进一步确立完善自己的生存发展体系,从而谋求发展和壮大。

  但为何即使做同样的品牌,却还出现了有的经销商引颈高歌,有的经销商败走麦城的状况呢?

  不能否认的是,任何一个经销商都想成为优秀的经销商,都想掌控自己的区域市场并使其发展壮大。但是,也总是会出现经销商在所辖区域中公司业绩下滑、下线分销商背离,甚至业绩一落千丈、公司被市场无情的淘汰的情况出现。

  那么,如何才能经营好自己的区域客户,让公司的销售业绩蒸蒸日上呢?——这应该从三个方面做起。

        1、运用利益纽带连结客户

  一个经销商要想在市场中拥有自己的地位,必须要有跟着自己的忠实分销商,这就要求经销商能够提供出时刻能产生利益的产品与服务。

  经销商在打造强势市场的进程中,要想拥有长期合作且稳固的分销商,提供优质并易于接受的产品是关键,若是经销商还可以做到持续性的为下线客户提供能够产生利益的产品,那么就相当于在与其之间加了一层胶粘剂。要记住,生意是必须要赢利的,只有让下线客户持续性赢利,才能保证持续性的合作。

  当然,经销商不光要给与分销商实惠的利益,还需要教给分销商让销售产生利益的方法——如何让下线客户快速的买货、高利润的买货,如何让下线客户的店面时刻客如流水,如何让他们做好品牌推广的方法等等。

  当经销商将好的产品和好的生意经营方法一并交给下线分销商的时候,分销商自然也就成了稳固的生意伙伴。

        2、深度的感情维护能为经销商带来持续性的利润

  很多经销商拥有强大的品牌与产品资源,在与分销商的合作中,完全是靠自己的优质资源吸引来分销商与其合作,在日常的市场维护中,也是以经营的产品为工作重心,而忽视了与分销商的感情联系。这样不免会导致当经销商的所供应产品和品牌一旦出现了异常情况时,所辖分销商就改弦易张了,并开始与新的供应商合作,从而挤灭了经销商本有的渠道。

  作为优秀的经销商,在日常市场经营过程中,除了与分销商之间的利益纽带,更要有感情维系,要认真的与分销商做朋友,从小事入手,多交往,多联系,生活小事多沟通,感情好了,日常的销售工作也会很顺畅,这样,当经销商出现经营困难或品牌异动时,分销商也会体谅其的工作,当经销商有新的产品和品牌上架时,分销商也会积极配合。这样积极的长久的情感培养,生意自然也就蒸蒸日上了。

        3、完善的售后维护为市场深度发展带来无穷的潜力

  一个经销商能够将自己的区域市场打造的有声有色,能够将所辖客户建成自己的利益共同体,能够让自己的品牌、产品快速的分销到适合的渠道等等,这些都与经销商建立的完善的售后服务体系是分不开的。

  任何产品都会有质量隐患,任何品牌都会有自己经经营不完善的地方,但作为经销商在与自己的分销商客户的日常运营中,应该想客户所想,急客户所急,在最短的时间里尽全力解决下线客户所发生的问题,并且要在公司建完善的售后服务机制,因为只有将客户服务好了,客户才会保持有续性的合作,也会放心的与经销商共进退。

  经销商作为企业产品的流通渠道,品牌的开路人,既要完成上游企业交付自己区域市场的开拓期望,又要完成自身的事业梦想,责任任重而道远,在企业前行的道路中,只有坚守自己的经营目标,运用行之有效的市场维护策略,一步一步的完善自身的运营体制,同时做到与所辖客户建立稳固而良好的合作关系,相信一定能打造出属于自己的优质市场。

现在有 0 人对本文发表评论      
点击更换图片  ←如果看不清验证码,请点图片刷新
网友评论仅供其表达个人看法,并不表明中国缝制设备网同意其观点或证实其描述。
相关新闻
·日圣科技越南二级经销商会议在胡志明市举行 (2018-09-20)
·日圣科技埃及经销商大会成功召开 (2018-09-20)
·我国纺织服装专业市场明确转型六方向 (2018-09-14)
·【羽绒服自动化生产新时代专题】经销商谈羽绒服自动化生产设备 (2018-09-10)
·鞋类消费市场潜力巨大 传统鞋企为何大溃败? (2018-09-06)
·聚势创非凡|欢迎经销商回家!中捷福建经销商团队抵达中捷公司! (2018-09-06)
·汇率改革基本适应市场经济改革进程 (2018-09-05)
·泉州、南京经销商伙伴莅临美机参观交流 (2018-08-31)
资讯排行/专题  
大豪刺绣机远端操作电控解决方案
标准GC6910MD3系列一体式自动
单针罗拉车的产品介绍
格柏科技全球发布最新GERBER G
美国国家纺织品组织委员会将大力支持T
广东省缝制设备商会新年寄语
佳辰直驱电脑带刀平缝机(切包一体)J
外贸失信伤国体,老赖王天躲猫猫
看到最后,富山吴总被气坏了!
栏目资讯排行  
生态内裤是啥?麻韵秀6年投资2亿元
如何构思广告语?
经销商维护市场的三个关键步骤
塑造强势品牌必备的七点要素
快速开创中小企业品牌之道
图片资讯  

·我们在路上|长园和鹰“服务万里行
·CHlC2018秋季展 智造点缀
·新物种 , 快来感受6037线上

·“制造业的黄金投资期到了,你ge
·喜迎双节,美机百万好礼金秋大派送
·2018越南河内国际纺织及制衣工

·小衫+九分裤,初秋怎么穿才能躺赢
·拼布教程 | 满满正能量的向日葵
·蓝遍全球 | 深耕印度, 杰克印

关于我们   会员服务    广告服务   网站建设   影视制作   付款方式   友情链接   服务指南   联系我们
中国缝制设备网 版权所有 2002-2018 客户服务 总机:
0571-87176768 

《中华人民共和国增值电信业务经营许可证》经营许可证编号:浙B2-20040313