设为首页 在线留言
首     页

缝配城
资    讯|热点 行业
导    购|新品 曝光
视    频|专题 品牌
专题|星企 会展
人物|领导 精英
百科|技术 维修
企    业|名牌 黄页
经销商|东阳 义乌
商    机|供应 二手
产品展示
资源中心
特价促销
人才|招聘 求职
学院|战略 营销
展会|国内 国外
会员|搜索
论坛|知道
本网|动态



  您所在的位置: 首页 > 品牌企划 > 正文
搜索:
如何构思广告语?
2015-1-15 14:11:06    作者:  网友评论 0 条   文章来源:互联网

  很多时候,我们为一句广告语伤透了脑筋,甚至因为一句广告语而让客户方中止了合作。而很多时候,行销策划公司提了再多的方案,最后的结果是你给我想一句话(广告语)吧。真的让人无语。而相当多的品牌行销机构也并没有搞清楚什么叫整合行销,更不清楚什么品牌行销任务,既然厘不清问题,自然也就无法与客户进行的有效沟通了。

  品牌成功的关键并不是在一句什么所谓的话(广告语)上。而潜意识中,品牌行销机构也有认知,那句话真的很关键。犹若是画龙点睛中的那一笔,没有那一笔,这条龙就活不了。由此可知,那句话还真的很重要。那么那句话如何得来的呢?

  客户方面的,还有机构中的专业人士都在这个聚焦点上发力,挖空心思去琢磨——这句话在哪里。俗话说,万法归宗——这句话就是一个品牌的宗旨,就是一个品牌的灵魂体现。这句话的好坏,就像一个人的气质一般——这一句话可以代表一个品牌的气质&观点&理念&承诺。显然这句话是极其重要的,关键它是我们用脑筋想出来的吗?显然不是。

  如何想。下面以格力空调为案例讲述。

  格力变频空调的广告语——掌握核心科技。这句广告语是不是谁说都可以?显然不是。

  我们看看格力的认知是——格力品牌是中国空调品牌的代表者,它的产品走进千家万户,它已经成为中国空调业的领导品牌。“好空调,格力造”,不仅为中国消费者耳熟能详,而且成为了经典。虽然有一段时间它高举高打,大喊“世界空调”,他立刻就回到“好空调,格力造”去了。

  话虽喊的不错,但你的世界空调,跟我消费者有何关。而好空调,也代表了理念,更代表了品质,更是一种承诺,更加入了一种互动。好空调格力造,不是一句空话。因此在消费者的心智,格力空调的消费者语境是什么——中国空调领导者。那么领导者应该做领导者的事情——它是最专业的。因此,我们简简单单看是那么“一句话”,而它的产生并不是胡思乱想来的,也并不是因为言辞美妙造的,而是基于企业当前所处的市场(品类/竞品洞察)语境中,以及在消费者认知中的品牌情绪是什么,或者你基于企业现状市场力以及产品力,你所希望建立的情绪是什么?

  否则,这句话,不过是一句好听的话,一句好看的话,一句看似响亮的话——对于“完全不重视市场语境、消费者需求的洞察以及品牌战略”的话,往往是空洞而无用的。

  那么格力从“好空调,格力造”如何转向变频空调的“掌握核心科技”,其一是它的市场语境是——中国领导者,带给消费者的认知是格力是可靠的、是专业的,而如何在变频空调大战中再守霸者地位,必须基于自己的优势地位进行构建新的认知。那么专业显然是消费者对格力最有利的关键认知。当然格力不可能平铺直叙说,我们是专业的。“专业”只是格力的品牌情绪界定关键词,如何通过一句话体现专业呢——格力找到了最佳的答案“掌握核心科技”。而核心科技,不仅说明格力的领导地位,更说明了企业的实力,也让消费者的情绪找到了新的认同。另外还对“好空调,格力造”形成了品牌资产的延续和传承,也是一种反向印证。

  显然,我们在构思这句话时,不是在想一句歌词,必须从品牌战略定位开始,必须基于市场语境及消费者对品牌的情绪认知,以及与品牌战略发展相结。另外还要考虑到品牌资产积累的可延续与传承。

  在三四线城镇,广告有效吗?

  特殊的中国市场——对于有着13-14亿人口的中国来说,这是一个特殊的市场,而且是大市场。存在着不同的地域,及不同的文化层次,以及生活习俗习惯,还有不同的交际生活圈,职业发展的不同等诸多因素在影响着消费者对品牌的选择。

  由各种由于受地域、文化,生活方式、交际方式不同,以及商业环境的差异与影响,中国一线、二线的大城与三线的中城,以及四线的小城镇及乡村的消费者认知渠道有着极大的不同,品牌影响力也存在不同的减弱,传播方式也因人际关系的改变而出现了显明的不同。这也就是为什么有一些没有品牌的牌子同样能生存的很好,而且对于那些大牌子却怎么也做不起来的原因。中国整体仍然是一个人情社会,而中国大城市的现代从某种程度上削弱了人情关系的影响力。而新的官商关系所形成的礼品消费市场,反而成了新的具有中国特色的人情关系。

  小城镇的消费者如何看品牌?

  以下简略析之——小城镇相比于城市消费者对于品牌选择的独立性,在中国的许多地方(三四级市场)仍然处于产品时代,我们的国民仍然有许多观念仍然停留于70/80年代,很容易受人情及销售者的欺骗。普遍存在广告即是品牌的观念。然而口碑传播在三四市场(城镇乡村)价值最高——如果一家买某一个品牌,几乎周边很多人会受此影响去作出选择。那么这个时候,广告或广告语的价值仅是广而告之了。

  另外一种现象正在强化品牌资产带给消费者选择的重要,那是就年轻一代的崛起,他们更注重品牌,注重感受——特别是进入城市工作的经历让他们对品牌化有了更深的理解。但很重要的一点就是价格或多或少会让他们妥协于选择,但品牌的价值及口碑对他们的心智感受依然重要。

  他们不喜欢被人嘲笑买了一个杂牌子,品质也是他们做出选择的核心因素,因为很多时候消费者不能忍受品质上的欺骗,被同龄人不肖的因素是——这个牌子的XX你也买,质量差死了。这似乎在明确告诉他——傻瓜,你被骗了。从而让人质疑,当事人的消费经历是何其的简陋,这似乎是被人看不起了——这也是他们所不允许的。

现在有 0 人对本文发表评论      
点击更换图片  ←如果看不清验证码,请点图片刷新
网友评论仅供其表达个人看法,并不表明中国缝制设备网同意其观点或证实其描述。
相关新闻
·国内各缝纫机企业广告语汇编 (2010-11-10)
·杰克:从“好产品,好服务”到“一线科技,盛装天下” (2010-03-22)
·一句话38880元 杰克推出广告语有奖征集活动 (2010-02-05)
·CISMA广告语评选结果揭晓 (2007-09-12)
·浅谈缝机行业广告语 (2007-07-26)
·从广告语看温州鞋类品牌个性 (2007-02-27)
·服装品牌需要什么样的广告语言 (2006-08-31)
·飞跃集团新一代广告语闪亮登场 (2003-06-07)
资讯排行/专题  
大豪刺绣机远端操作电控解决方案
标准GC6910MD3系列一体式自动
单针罗拉车的产品介绍
格柏科技全球发布最新GERBER G
美国国家纺织品组织委员会将大力支持T
广东省缝制设备商会新年寄语
佳辰直驱电脑带刀平缝机(切包一体)J
Brother单头绣花机VR–定制时
企业如何度过淡季?
栏目资讯排行  
生态内裤是啥?麻韵秀6年投资2亿元
如何构思广告语?
经销商维护市场的三个关键步骤
塑造强势品牌必备的七点要素
快速开创中小企业品牌之道
图片资讯  

·中国服装品牌走“可持续道路”想要
·大豪科技受邀参加人工智能项目国际
·重要通知:H919惊爆体验价最后

·从全市29位快速升至第18位,凭
·科研建设再攀高峰,大豪科技获评国
·湖北仙桃市工商联副主席冯辉一行莅

·《工业用缝纫机计算机控制钉扣缝纫
·广西桂林:龙胜举办“晒衣节”
·浙江省工商局发布上半年消费诉求情

关于我们   会员服务    广告服务   网站建设   影视制作   付款方式   友情链接   服务指南   联系我们
中国缝制设备网 版权所有 2002-2018 客户服务 总机:
0571-87176768 

《中华人民共和国增值电信业务经营许可证》经营许可证编号:浙B2-20040313