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经销商如何高效打造实战运营团队?
2015-4-24 9:52:01    作者:  网友评论 0 条   文章来源:互联网

       毋庸置疑,一支优秀的实战运营团队对经销商而言是多么的重要。但是,这也是目前很多经销商最为伤脑筋的问题之一,即缺乏优良的销售人才,更别说是实战运营团队了。毫无疑问,经销商要实现全年火爆的销售业绩,就必须拥有一支强悍的实战运营团队,实施常年累月的凶猛运营策略,方能“见鬼杀鬼,遇佛灭佛”,从而直取成功。

       那么,广大经销商如何打造一支强悍的实战运营团队,为其实现全年火爆的销售业绩奠定扎实地基础呢?

       一、建立完整规范的团队。

       经销商要打造一支强悍的实战运营团队,第一项工作就是要建立完整规范的团队,例如团队负责人、团队成员、团队运营目标、团队运营计划等,并且要做到团队成员听指挥和齐心努力去奋斗。显然,只有完整、规范、敢于吃苦的团队,才能打胜仗。如果是游兵散勇,一盘散沙,那就万事难成。这一点,广大经销商一定要高度的重视。

       显然,在组建实战运营团队过程中,经销商肯定会对团队的组成人员最为关注。事实上,简单来划分,经销商实战运营团队的组成人员主要包括三个方面:一是销售人员,即导购人员和团购销售与分销开拓人员;二是推广人员,即店面装饰、市场推广等工作的人员;三是物流配货、产品安装、售后服务等方面的人员,而团队负责人如店长或者经理,则负责总体运营与管理工作。这是经销商实战运营团队组成人员的主要分类,经销商可根据自己的实际情况,确定对应职位的人员数量,由此组建成一支完整的、规范的和实实在在地实战运营团队。

       二、展开实战操作的培训。

       经销商运营团队的实战水平高与低,取决于团队成员的实战经验和日常实战培训的共同努力。因此,经销商运营团队一方面要将日常的实战运营工作一步一步地做好,另一方面要不断地补充知识能量,从而促进实战运营水平的进一步提高。两者相辅相成并且长时间的努力,就能使运营团队一针见血的解决销售难题,轻松实现全年火爆的销售业绩。

       显然,对于一个新建立的经销商运营团队,首先要把品牌知识、产品知识、技术知识、销售技巧、服务技巧、市场推广等基础知识培训到位。除了这些基础知识训练外,经销商实战运营团队还要根据销售产品的行业特点,不断地学习行业中更为优秀的营销知识,例如主题营销、团购销售、网络健全等核心内容,以此更快速地提升自身的实战运营水平。

       为此,让销售飞网创始人沈海中老师建议广大经销商对其实战运营团队的培训工作进行硬性规定,即每一个月进行一次团队小培训,每三个月进行一次团队整体大培训,并由团队负责人亲自担任培训负责人。只有这样,经销商实战运营团队才能结合市场、产品、品牌、销售等实际情况,使销售战斗能力越来越强大。

       三、所有工作都要责任到人。

       一般情况下,工作不能责任到人,就会出现有些工作被员工重复做了,有些工作则无人问津。更为常见的是,很多员工因为工作没有责任到人,所以学会了偷懒,导致销售过程式中很多工作都不能按时完成,直接影响了经销商的整体销售业绩与未来强势的发展。显然,这不是一个小问题。鉴于这一现实情况,广大经销商一定要亲自或者督促店长或运营经理,将其专卖店和整个区域市场运营所要完成的工作,全面细分并列表出来,然后科学分配到每一个成员,由他们按照计划、要求和时间,扎扎实实地将所有的工作都高品质地做完美。这样,经销商才能让火爆的销售业绩早日梦想成真。

       四、精确实施每日工作计划。

       各项工作责任到人之后,广大经销商还需“变本加厉”的要求:每个团队成员的每日工作都必须细化,尤其是负责市场推广和团购开拓的成员。市场推广的成员,例如今天花车在哪几条街道上跑,共跑几次,明天又在哪儿宣传,这些细节内容要完全落到实处,又如宣传单张今天发多少份,都在哪些地方发放,明天、后天又如何去操作,等等。

       而团购销售人员的工作更应该细化,不论是针对大企业,还是小区,抑或村组等目标消费群体,团购销售人员都应该一一地去拜访,去讲解去联络。只有这样,经销商的销售业绩才会随着大家的共同努力,变成一座高山。否则,将丧失多数的销售机会。因此,经销商下属所有成员必须扎扎实实地把这一工作执行到位。

       五、艰苦奋斗深入区域市场。

       做销售是辛苦的。尤其多数经销商在品牌不是很知名、运营资金十分有限、实战操作经验又不丰富的前提下,要想实现销售大翻身,将会更加的辛苦。在这种情况下,经销商的所有实战运营团队成员必须能够吃苦耐劳,全力以赴地去奋斗,并且深入到市场深处,面对每一个目标消费者,尤其是企业、学校、医院、村组等团购目标对象,不辞辛劳地去讲解去“窜门”,博得大家的认可和信任,流下满身的汗水,方能收获灿烂的果实。《企业&经销商低成本让销售飞特训营》主讲人沈海中老师认为:经销商下属实战运营团队只有这样敢于艰苦奋斗,敢于深入市场,努力地去拼搏,   方能将销售难题一个接一个地解决掉,最终实现全年火爆的销售业绩。

       毋庸置疑,经销商组建和打造一支强悍的实战运营团队,将是一个长期的过程,而非两三个星期或者四五个月所能完成的事情。显然,这需要经销商从实战运营团队的规划、人员招聘、工作计划、销售实战、营销培训、运营管理等系列方面去努力,一步一个脚印地做优质,最终通过时间的锤炼,从而成就一支凶猛强悍的高效实战运营团队,为其实现全年火爆的销售业绩保驾护航。毫无疑问,打造一支强悍的实战运营团队,将是经销商实现全年火爆销售业绩至为重要的一环。因此,经销商要把这一工作优质地做好,哪怕是花一年甚至两年的时间,也要毫无脚软的前进,直到成功。因为这是值得广大经销商为之努力的大事情。

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