设为首页 在线留言
首     页

缝配城
资    讯|热点 行业
导    购|新品 曝光
视    频|专题 品牌
专题|星企 会展
人物|领导 精英
百科|技术 维修
企    业|名牌 黄页
经销商|东阳 义乌
商    机|供应 二手
产品展示
资源中心
特价促销
人才|招聘 求职
学院|战略 营销
展会|国内 国外
会员|搜索
论坛|知道
本网|动态



  您所在的位置: 首页 > 企业战略 > 正文
搜索:
渠道换血切勿兔死狗烹
2014-12-25 16:10:44    作者:  网友评论 0 条   文章来源:互联网

  我经常强调经验两个字,经验顾名思义是以往的事情经过检验可行的事情。经验同样存在利弊,特别是市场的发展,经验更是应当随着时代的潮流变动而变动。经验发展了渠道。

  融资策划课程全面讲解中小企业的36种主要融资渠道,200多种主要融资方法。80%为非银行融资渠道,重点深入讲解十几种中小企业实战中最常用的融资方法实战案例及操作流程。

  从成功迈向卓越的渠道销售与大客户开发

  从成功迈向卓越的渠道销售与大客户开发课程,专为提升渠道销售与开发大客户的营销技能而设计,课程将帮助学员帮助学员建立更具前瞻性的、创新性的营销渠道运作系统。

  管理和控制分销渠道

  管理和控制分销渠道课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的,参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法,从而有效地推动渠道管理工作。

  政策也应当随之发展。 换血,是渠道管理。

  渠道管理技巧

  渠道管理技巧课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的,参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法,从而掌握分销渠道的设计与构建方法。

  中重要的事情,换血成功能使得企业发展更顺利,而换血不成功,将损失企业的信誉和企业的生命线。中小企业主通常边挖掘大的渠道商,在确保大的渠道商稳定前提下,逐步淘汰品质不良的渠道商。

  所谓渠道建设

  渠道建设与管理

  渠道建设与管理课程以讲师自身服务的几家财富500强企业在华发展经历为基础,以培养优秀营销管理人员为目标,系统地分析销售及市场的各个环节的特点、策略、技巧...

  就是合伙做生意,将自己的生意和有资源和有资金的伙伴合作,将生意做大。要想将生意做大,就要想渠道伙伴所想。渠道的管理就是合作伙伴的管理,大的合作伙伴老板亲自抓,小的合作伙伴需要企业部门进行统一管理。

  管理就需要有一套标准,企业的渠道管理标准就是老板的标准,也是老板的经验。渠道管理需要从准确的市场定位,人群定位出发,结合企业的销售理念方是上选。

  早几年前,三星还是电子产品领域的新品牌,在短短几年的时间内,三星的各类产品,手机、电视、计算机显示器、影碟机、数码相机等,都在市场上占领了一席之地,这个三星有完善的渠道管理制度分不开的。

  在一线市场,三星锁定国美、苏宁等主要的全国连锁电器大卖场,加大对流通渠道上的投资,提高市场营销力度。同时对产品的使用人群进行准确的市场细分,针对大型连锁商店的消费群体多看重产品价格的高低,而专卖店客户注重产品品牌的特点,取消了一些低端产品渠道,将彩电转移至专卖店销售。业绩上升表明对市场销售经验的总结,将人群需求摆在产品销售的重要位置,是三星能在平板电视市场崛起的主要原因。

  通常新品牌的建设都会采取专一化战略,而老品牌的建设就如同用久了的台式电脑,也需要进行重装和维护,这个重装和维护就牵涉到企业的很多实际利益。丢卒保车,是老品牌在换血过程中必须要明确的。

  换血,是渠道管理中重要的事情,换血成功能使得企业发展更顺利,而换血不成功,将损失企业的信誉和企业的生命线。中小企业主通常边挖掘大的渠道商,在确保大的渠道商稳定前提下,逐步淘汰品质不良的渠道商。

  这里就牵涉到如何换血的问题。

  1.细分产品,丢卒保车

  不良的产品及产品组合,往往被称为“鸡肋”,食之无味,弃之可惜。对产品进行细分后,企业要大胆的丢弃食之无味的鸡肋。

  2.促销

  促销就是促进销售,对于企业的主要渠道商,应当进行促销。促销并不是简单的价格策略,而是要花一些时间在主要渠道商身上,一是为了稳定销售业绩,二是为渠道商提供更可行的销售支持。

  3.传递理念

  帅才统领部队,还是靠的人心,人心散了,队伍就不好带。特别是企业没有自己的核心销售理念的时候,渠道商更会找不到北。企业在明确了自身的渠道定位后,有义务对各级经销商进行培训和教育,使得合作伙伴在理念和政策上达成一致。如果企业要调整政策,也不宜先实施再传达,保持销售政策的一贯性,是企业要注重的常识。通过一段时间的市场观察,收集各分销商的声音,从而进一步改善渠道定位和渠道政策。

  4.安抚

  换血过程新城代谢,企业不能说丢就丢,这样会使企业失去诚信。情理法哪个为上,作为企业的董事长应当十分清楚,在大刀阔斧的时候,别丢了人心,人心散了,队伍就不好带了。

现在有 0 人对本文发表评论      
点击更换图片  ←如果看不清验证码,请点图片刷新
网友评论仅供其表达个人看法,并不表明中国缝制设备网同意其观点或证实其描述。
相关新闻
·服装行业产销需求分析 实施线上线下渠道高度融合 (2018-10-08)
·品牌如何构建渠道力 品牌与渠道的对话 (2018-06-13)
·揭秘2018服装行业价格、品类、渠道等九大现象 (2018-06-08)
·智慧零售时代,全渠道零售数据中台成破局关键 (2018-06-06)
·蔡杰飞与博时特共建“创新商业渠道”战略合作 (2018-05-23)
·安踏、特步、361度…细数10大国产品牌的渠道力 (2018-04-08)
·2018年女鞋市场规模预测分析:女鞋购买渠道日益增多 (2018-01-16)
·服装业瓶颈期度过 多渠道促男装增长 (2018-01-08)
资讯排行/专题  
大豪刺绣机远端操作电控解决方案
标准GC6910MD3系列一体式自动
单针罗拉车的产品介绍
格柏科技全球发布最新GERBER G
外贸失信伤国体,老赖王天躲猫猫
看到最后,富山吴总被气坏了!
美国国家纺织品组织委员会将大力支持T
广东省缝制设备商会新年寄语
上千台缝纫机 侵权被查扣
栏目资讯排行  
加快调整 纺织行业逆境中保持良好发展
产业转型升级之区域力量 | 新疆纺织
产业转型升级之区域力量 | 江苏纺织
渠道换血切勿兔死狗烹
嘉兴:印染行业成节能降碳主战场
适配新的时代语境,才能再次激活老化的
图片资讯  

·“中捷杯”机修王技能大赛首次走向
·利达行越南【五】限【金】彩,等你
·TPET荣获缝制机械行业优秀专利

·“锁式线迹”自动机升级版!
·浦东新区2018“蝴蝶杯”拼布缝
·速度与质量的选择——富怡喷切一体

·践行工业4.0,3D缝纫引领智能
·十二生肖来啦~
·刺绣赏析——机器盘金绣

关于我们   会员服务    广告服务   网站建设   影视制作   付款方式   友情链接   服务指南   联系我们
中国缝制设备网 版权所有 2002-2018 客户服务 总机:
0571-87176768 

《中华人民共和国增值电信业务经营许可证》经营许可证编号:浙B2-20040313