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企业营销战略:顶层设计
2014-11-21 15:47:47    作者:  网友评论 0 条   文章来源:互联网

  战略是大事,战略是重要的事情,关系到我们走向何方?以及怎么走?江猛老师最近在济宁授课期间,一位农牧行业的老板,问我:网络营销我们行业适合吗?

  我毫无疑问的告诉他:赶快去做。他说我们之前很犹豫做这个事情,听了你今天的演讲,我们更加坚定了信息,要做网络营销。

  其实很多企业,都会有这样的类似问题,我们要不要上新产品,我们要不要开拓新的渠道,我们要不要发展新客户,我们要不要跨行业经营等等类似的问题很多。

  一、营销战略顶层设计:企业定位

  最近我们可以关注一个企业,恒大集团:他们的掌门人—许家印:说未来要坚定不移的走多元化战略,我们先不要评论他的战略是对是错,我们至少可以明白,他也在为恒大的未来做顶层设计,他知道未来要什么?走向何方?

  定位赢得天下,精准的企业战略顶层设计让企业变得独一无二,没有定位就没有地位,就向一艘轮船在海洋上航行,没有方向感,会更加的危险。

  企业定位:就是企业确定公司的社会标签是什么,客户想到公司会想到什么?从而占领你在消费者心目中的位子;

  公司定位的理念和原则:

  企业存在的价值和意义要上升到国家高度,担负起社会责任,帮助社会,帮助客户,帮助员工,作为一家企业,要有所追求,只要企业的定位没有站在人道,人性的角度考虑,都是不长久的。

  1:企业定位要站在社会角度,帮助社会就是帮助自己;

  2:企业战略定位,要做减法,不是做加法,让自己变得更加专注,成为行业专家,而不是杂家

  3:企业从事的行业不应该过多,行业越多,要求的资源越多,运营成本和压力都非常的大;

  社会中,有很多多元化经营的企业,也经营的不错,究竟多元化经营是好是坏,我们要纵观其变,不要盲目效仿。

  企业的经营者们,切记—--多元化经营和多元化投资不是一回事。

  关于企业的战略定位-顶层设计:我们要从如下几个问题思考和纠偏:

  第一步:找准自己属于什么大行业,公司的细分行业是什么?公司的边际行业是什么?

  公司未来可能进军的行业?

  第二步:企业发展的核心竞争力在哪里?

  研发竞争力,营销策略竞争力,战略竞争力,资源竞争力,管理机制和团队竞争力,商业模式

  第三步:企业发展的核心卖点:

  追求做大,追求速度,追求与众不同,追求未来,追求领先,追求质量。

  第四步:企业战略定位—顶层设计的时候:我们要避免:追求过多,盲目的攀比,偏离自身的资源和实力,定位搞清楚,随便模仿。。。

  二、营销战略—顶层设计:产品定位

  产品定位,也是企业营销顶层设计的关键一环,很多企业都是在产品的定位上胡乱的模仿别人,比如:白酒行业洋河蓝色经典卖的的不错,很多白酒企业也在模仿,有时间我一看到,就暗暗发笑,模仿的时候忘记了自己的定位。

  娃哈哈也有些产品是学习别人的,但是他们在学习别人的同时,知道有些可以学习,有些不学习,这就说明我们模仿别人的同时不要忘了自己。

  产品定位分为四个大类:

  第一大类:入门产品:客户很容易进入我们公司消费产品,让客户满意度高,入门产品的目的就是:增加客户数量,让客户有体验我们产品的权利。

  第二大类:利润产品:为企业带来利润的产品,这个产品的品质,服务,客户满意度都要不错,否则客户不会回头,他是企业发展的利润源泉。同时也要防止竞争对手随意模仿和扰乱市场,这个产品要有绝对的竞争力。

  第三大类:未来之星产品:这类产品虽然现在销量不是最好,但是是未来发展潜力的产品,这样的产品要不断的培育,不断的提升,未来会成为公司的利润产品,公司发展的原动力,厚积薄发。

  第四大类:附加产品:这类产品是增加客户忠诚度,我们可以作为其他产品的附加产品,用来赠送或者促销产品。

  三、营销战略—顶层设计:营销经营目标

  1:营业额的指标:

  销售额是多少?

  预收款是多少?

  呆账率

  2:销售成本:

  生产成本是多少?

  人均销售额?

  人均成本是多少?

  税务是多少?

  招待费是多少?

  广告宣传费用是多少?

  销售团队工资是多少?

  销售管理成本是多少?

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