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鞋企营销:“战略新品”是偏执而伟大的成功
2013-5-10 10:27:37    作者:  网友评论 0 条   文章来源: 搜鞋网

       通过对500多家企业进行调查研究,CBCT北京志起未来营销集团发现,那些卓越企业或百年老店,苹果、宝洁、爱马仕、江诗丹顿、卡夫、雀巢、蒙牛特仑苏、石药果维康、同福碗粥、龙润茶业……,共同拥有—个最重要的成功基因——“战略新品”。

  产品是企业的真正王道,战略新品的命运就是企业的命运。一款成功的战略新品足以改变企业命运,以弱胜强,起死回生,而伟大企业的核心能力就是能够不断地推出战略新品。

  宝洁,百年老店的秘密

  21世纪初,宝洁的拳头产品汰渍似乎前景黯淡。当时洗涤剂已经面世50多年,汰渍销售增长逐渐停滞。从2004年起,宝洁开始重新打造汰渍,并把汰渍当做公司的战略新品来运营。从第—代汰渍到柠檬汰渍再到第三代加强型汰渍,短短数年里汰渍经历了几次升级。近年来,汰渍产品的收入几近翻番,推动该事业部的营业收入从120亿美元增加到近240亿美元。

  志起未来认为:创新者往往被视为偏执狂,但是当战略新品真正发挥作用,人们才意识到,战略新品也可以带来财务业绩上的回报,持续拉升销量,成就百年老店!

  卡夫,食品业老将“第二春”

  几年前,卡夫的处境非常艰难:利润下滑、股价低迷,如同秋风中的落叶,摇摇欲坠。自十几年前推出DiGiorno胀皮比萨之后,卡夫就几乎再也没有新产品问世。

  2006年,艾琳•罗森菲尔德接任卡夫CEO。2007年度,卡夫投入3-4亿美元用于战略新品的开发,推出适应市场要求的产品(健康、低脂、低糖、多纤维、多维生素的食品)。战略新品使卡夫成功走出绝境。2008年,公司营业额上涨15%,卡夫的股票被选为道琼斯30种工业指数的成分公司。食品业老将迎来了属于自己的第二个春天。

  志起未来认为:创新需要以消费者利益为出发点。打造消费者喜欢的战略新品,不但可以提升品牌地位,而且可以最终赢得消费者,和消费者一起创造共赢的神话。

  IBM,蓝色巨人华丽转身

  IBM长期以来执世界计算机产业之牛耳有“蓝色巨人”之称。但是在进入20世纪90年代后,这位蓝色巨人却变得步履蹒跚,甚至到了崩溃的边缘。1992年,IBM亏损达50亿美元。

  路易斯•郭士纳接任IBM董事长兼CEO后,重整大型机业务,拓展服务业范围,创新性地将硬件、软件打包进服务整体出售。IBM有一位员工讲过:“以前我们卖设备就能获利颇丰,但是,后来我们发现钱越来越难赚了,万般无奈之下只能寻找新的利润增长点,这就是卖服务。”1994年底,IBM获得了自90年代以来的第一次赢利30亿美元。1996年11月15日,IBM股票升到145美元,达到了9年来的最高点。

  志起未来认为:服务就是IBM的战略新品。在一个高成本、高通胀、大衰退时代,战略新品可能是拯救企业脱离困境的最好选择。

  爱马仕,战略新品铸就基业长青

  拥有170多年历史的爱玛仕通过不断推出战略新品,一直在引领着时代的潮流。以其主流畅销产品爱马仕丝巾为例,号称每38秒钟就可以卖出一条的爱玛仕丝巾,从1937年问世至今,已经推出1000多样不同款式,每年推出一个主题结合一个故事,并从以往受欢迎的系列主题中挑出六款,重新赋予新色彩,保持新鲜感。

  志起未来认为:越是老企业越要站在时代前沿看市场。只有持续推出战略新品,企业才有生命力,才能实现基业长青。

  没有战略新品的企业注定一败涂地

  一个企业,不管你是出身高贵,还是作坊起家,有战略新品,企业兴,无战略新品,企业亡!有了战略新品,爱玛仕是成功的,因为有了战略新品,苹果是成功的,宝洁是成功的,中国的娃哈哈是成功的,蒙牛、康师傅、旺旺,都是成功的,而因为没有它,诺基亚出问题了,柯达破产了,2011年索尼、夏普、松下,分别亏损21亿美元、23亿美元和13.5亿美元!为什么?没有了战略新品,企业就没有竞争能力,在市场上的表现就是一败涂地!

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