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从传统等订单上门到替客户生产订单
2018-5-28 13:58:22    作者:  网友评论 0 条   文章来源:中国鞋网
      长期在欧洲经营皮鞋零售的浙江彦林科技股份公司董事长宋伟,深谙海外皮鞋零售市场,也亲身体验过国内互联网诸多前沿的创新尝试,一直希望能够在鞋革行业领域中搞出点新花样。
  温州网讯 相比其他鞋革企业主对模式创新的理解,在浙江彦林科技股份公司董事长宋伟的口中,谈论更多的是整合。
  长期在欧洲经营皮鞋零售的她,深谙海外皮鞋零售市场,也亲身体验过国内互联网诸多前沿的创新尝试,一直希望能够在鞋革行业领域中搞出点新花样。
  研发全球鞋类一体化的产业链服务平台,寄托了她满满的情怀和夙愿,并初见成效。
  “现在不少制鞋企业,开始向印度、孟加拉和非洲转移生产,可以说哪里生产成本低,哪里原材料好,就往哪里转移。”宋伟说,公司并不是被动地坐等订单,而是根据流行趋势进行市场分析,研发设计出新品后,让零售商来选样,生成订单后做集中采购、生产和物流匹配,实现资源的最优化管理。
  这一切依赖于生产资源信息的互联互通和全产业链企业的协同作战。
  一只鞋子有一百多个供应链部件,要采购的话一百多号人都不够用,更为重要的是,哪家供应商物廉又价美,发货的物流路径如何实现最优化等一系列的问题整合,这是一个系统工程。平台的功能就是计算出供应链、生产外包和物流最优匹配,实现成本的最低化。
  宋伟毫不掩饰自己有更大的梦想:“‘互联网+’让全球资源实现最高层次上的整合,如巴基斯坦、埃及、阿根廷、巴西等国盛产绵布、皮料,可以进行好中选优。而孟加拉国的真皮质量特别好,对欧盟是免税,去年返还出口退税,这些都是我们要找的性价比最高的原材料。”
  从传统的等订单上门,到现在自己生成订单,由零售商来认单,再交由制造企业生产,这一转变来源于长期从事零售生意积累的人脉和数据。让宋伟最引以为傲的是,公司有强大的大数据分析团队,积累了各大零售商和买家的地域分布、年龄构成、销售时间等数据,据此来确定产品并合理定价;而且研发出的新产品会给客户试销,风险由公司承担。
  凭着先进的营销模式,25年来,宋伟的公司出口了10亿多双中高档鞋子,合作伙伴中不乏国内外知名企业,这是很多大型企业也难以企及的。
  在宋伟看来,构建全球鞋类一体化产业服务链平台的背后,是战略、品牌、运营、管理等诸多优势所构成的合力。而这,恰恰是别人难以模仿的蓝海。
  “温州是国内著名的制鞋基地,有着较为发达的产业链,留在温州做企业有太多的理由了。”来自东北的宋伟坦言,对于温州有着难以割舍的情结。随着订单国际化步伐的加快,需要链接的产业和元素越来越多,她相信,依托温州这个国内重要的鞋革制造基地,公司可以走得更远。
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