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印海:互联网时代,缝制设备企业如何破局解困
2016-6-20 13:45:52 作者: 文章来源: 中国缝制设备网

       当下,互联网时代已经不可抵挡的来了。这个时候,我们能不能做到与时俱进,跟上时代的变化,去毁掉“三观”。

       首先讲两个案例。第一个案例,世界上最大的出租车公司优步。如果在我们传统的企业家看来,要成立一家出租车公司,首先要注册公司、去拿牌照,然后买车,然后去招聘司机。但是优步没有一台属于自己公司的出租车,这就引发了世界未来会有三种重要的经济模式,第一是虚拟经济,第二是共享经济,优步其实就是共享经济的代表,第三个是社群经济,由于互联网的发展,改变了物以类聚成为当下的人以群分。优步的伟大在于,每一个消费者每一个商家的身份是可以对调的。第二个案例,深圳的一家房地产公司花样年,在香港上市,而这家公司的配套物业公司彩生活也在香港上市。而这两家公司中,作为子公司的彩生活的市值,却超过了母公司的花样年。其原因就是彩生活运用了线上和线下的O2O模式,它把每一个社区作为一个人群的社区,提供互联网化的生活服务。彩生活的物业费是象征性的低价收费甚至是免费的,这就是以免费的形式进入高档社区,同时提供一系列增值服务。互联网经济中有一句很形象的俗语:“羊毛出在猪身上让狗买单”,其实就是一种全新的商业模式。

       随着互联网的发展,随着经济的发展,我们从过去的信息不对称带今天的信息对称,缝制机械商贸企业,过去挣得就是信息不对称的钱,但随着互联网的发展,信息对称之后,生意越来越难做。从过去的卖方市场到现在的买方市场,用户以及用户的用户发生了很大变化。在这样的环境下,我们的传统思维是必要跟着发生变化,过去我们是请明星做代言,但是现在的消费者不再相信明星,而是更相信用户,因为每一个用户都是一个自媒体,都可以发表他对产品的体验。第二,我们不再相信渠道,因为互联网的存在本身是去渠道化的。第三,我们不再相信CEO,而是相信粉丝,像小米的粉丝经济。第四,不相信广告而相信社交。时代已经完全颠覆,所以思想上也要随之改变。

       缝制设备的现状:

       在某个纺织服装论坛上,我们服装的产能过剩已经到了无以复加的地步,消费者也发生了变化。但是对于缝制机械行业来说,危机之中还存有很大的发展机会。狭路相逢勇者胜,就看行业企业能不能抓住机遇。

       破解困局:

       两味药。第一,供给侧改革。首先它不是需求侧,与以往不同。过去需求侧的三驾马车,供给侧是劳动、资本和技术,供给侧改革可以带来国家经济结构的调整,属于宏观政策。国家经济现在出现了很大的问题,而且短期内还有做一些调整,但从长远来讲是健康的,我们还是全世界重要的经济引擎之一。所谓的供给侧改革,今天中国人已经不缺需求了,不缺消费力了,但是会海淘,去国外消费。这就证明,中国已经从过去需求力不够需要刺激消费,现在已经旺盛了,但与之相对的,我们的供给满足不了消费的需求了,我们才会这么多的去国外消费。举例来说,过去我们做一个蛋糕,十块钱一个,打折促销,但是消费者觉得蛋糕好丑,不买。今天我们通过提升产品品质、服务,我们开始五十块一个蛋糕,限量出售,消费者会觉得蛋糕真不错。产品的核心的本质提升之后,消费力就会上来。国八条出台后,我们的高档餐饮、酒店行业出现了很大的问题。我在杭州出差,必住一家在酒店,我是通过我的朋友在朋友圈中分享这家酒店的信息才知道这家酒店的。酒店的竞争非常的白热化,但是这家酒店做得很好,提前一个月可能都订不到房。他是怎么做的呢:

       第一,精心设计的旅客舒适系统,他的产品、服务,包括各种硬件,都做到了极致,善于应用互联网的思维,互联网的技术,通过手机和互联网,使用微信就可以办理订房、开房、支付等所有手续。这就是传统的酒店行业如何与互联网技术和思维相结合。

       第二,互联网+,从原来的PC互联网到今天的移动互联网,传统的市集+互联网成就了淘宝,传统的百货市场+互联网成就了京东,传统的红娘+互联网变成了相亲网站,所以传统行业+互联网之后,会产生神奇的变化。那么缝制设备怎样去+互联网,线上销售只是简单意义上的叠加,如何真正意义上实现互联网技术和思维的应用,应该是促成一种新模式的诞生,就像氢气+氧气,诞生出水一样。

       缝制机械企业转型升级+互联网的实操

       这里讲的包括经销商和厂商。仕德伟对缝制机械的代理也进行互联网的实践和思考。

       第一个,所有的改变必须从思维改变开始,经营企业不具备互联网思维,是没有任何机会和生机的。第一,用户思维,这是用户主权的时代,要把用户思维作为重点中的重点,第二是极致思维和产品服务体验。第三是社会化思维,优衣库事件,从策划到实施只花了一千万,但是广告效应达到了2.5亿元,从传播角度讲达到了很好的效果。小米手机从创立到第三年,它的估值已经超过450亿美金,他的神奇之处在于不打广告成就四线熟知的品牌,他完全是靠人对人,点对点的去做,微博、微信、论坛营销,不做广告。第二个,百万手机用户免费做产品研发,我跟用户连接,让用户来改进我的产品。第三,拥有强大的粉丝群体。总结来讲,小米互联网的成功就是七个字,专注、极致、口碑、快。专注就是专注并做好于自己擅长的领域和重点要做的领域;极致,把产品和解决方案做到极致,要让用户尖叫。口碑,注重互联网时代、自媒体时代的口碑传播,这种口碑的传播,点对点的传播,强过了传统的广告投放,因为这是用户真实体验的感受。快,快速迭代,跟上形势。

       第二个,缝制机械行业怎样去根据互联网思维打造服务?传统的工业时代是靠营销的,以前全国最大的白酒企业,秦池,有种说法,秦池在央视的广告投放,每天开进去一辆20万的桑塔纳,开出来一辆60万的奥迪,打广告就可以每天实现40万的净利润。但是今天用户思维的时代,打广告还有效果吗,好的产品会说话,所以互联网时代一定是靠产品的。我们今天缝制设备做产品,一定要以用户为中心,要具备用户思维。过去我们只要代理某个品牌的产品是不愁没人买的,当时服装产业在不断扩充产能,是抢设备的。今天,下游用户产能过剩了,设备销售就出现了问题。讲两个案例,第一,插座产品,设计有很大的问题,两项插口和三项插口无法同时使用,但是现在新的设计,是分开的,满足了更多的需求。第二个案例,70、80、90后女生找对象,她们的要求和考虑是完全不一样的。我们未来的客户,是80后、90后,就需要提前针对需求进行一些布局。缝制设备的企业,无论是厂商还是经销商,我们有非常重要的问题就是我们用户的用户发生了变化,服装生产要从传统的规模化转为小规模的生产,设备企业要瞄准这一变化,针对用户提供新的产品,比如可以适用于定制的设备。我建议大家要从传统的经销商,做到产品的二次开发,二次组合,经销商可以做到针对用户需求进行设备的信息化改造,打造一整套解决方案出来。我的建议是,向海底捞学服务,向同仁堂学产品,用工匠精神,打造以用户为中心,打造真正让用户用得爽的产品。不要让用户去适应你,要主动适应用户。

       第三个,缝制设备+互联网怎么玩。缝制设备厂商和经销商在互联网上有很多误区,第一个误区,传统电子商务的价格战,一个LED的灯泡在线上卖一块钱还包邮,还有什么利润可言?第二个,烧钱做广告,结果钱烧光了,效果没有达到;第三,渠道为王,未来厂商会不会直接针对用户?设备的经销商短期内不会消亡,但是厂家一定会走渠道扁平化的路。

       上述三种是传统电商的思维模式,颠覆它的具体方法,专业术语是集中式和分布式。品牌是永恒的话题,我们要打造经销商的品牌,淡化厂商的品牌,所以要把厂商的设备拿过来进行改造升级,用户认可的是经销商。第二,渠道还是存在的,一定要扁平化。第三,社群传播。第四,快乐营销,满足人性的需求,定制至上。

       极致的产品解决方案。我可以代理品牌,更可以把所代理的品牌拿过来进行改造升级,形成我自身的产品。品牌的策划和定位。加入平台,建立自己的平台。要做推广,传统思维认为产品销售出去就是终结,但是互联网思维认为销售完成只是刚刚开始,通过服务优化用户体验,让用户为我代言,形成社群营销。

       电商转型。自建电商平台,建立本地化的缝制设备电商平台和服务平台。电商不是销售工具,而是改善工具。注重用户大数据的积累和分析。注重互联网技术和工具的应用。设定专人维护和外聘的专家,部分服务外包。

       互联网+缝制设备

       前面讲的是缝制设备+互联网,现在讲的是互联网+缝制设备。这个概念一前一后是完全不一样的。什么是互联网+缝制设备?

       第一,找到用户的痛点,才有商业机会。对于出租车行业来说,消费者打车难,司机空驶率高,这些就是痛点。我们要认真思考一下缝制设备用户企业有哪些痛点?比如说调试、售后维护等。我们现在在酝酿一个方案:建立一个“滴滴修机”APP,本地的用户设备出了问题通过这个APP可以就近找到相应的机修工。应用互联网的思维联结机修工和设备用户,机修工可以就近服务于用户,同时机修自由了,经销商、服装企业也不再需要养着机修机。通过这个过程累积大量的用户数据,可以进行缝纫设备的二次销售以及相关服务的提升。这里有无限的想像空间。

       第二,社群经济,用互联网工具建立当地的用户群,提供服务。

       缝制机械电商、互联网的成功转型,要坚定主业,得益于正确的方向,加上正确的方法。

  

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