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缝机人陆永良:活到老、学到老、干到老
2018-2-27 16:05:44 作者: 陈慧萍 文章来源: 中外缝制设备

        1972年,刚刚17岁的陆永良义无反顾地加入了西安标准公司,1974年他被安排到电镀铸造、涂装车间轮岗实习,实习结束后,被正式分配到三梭车间工作。1980年,一次偶然的机会,陆永良从三梭车间被调派到工业缝纫机总装车间工作,在总装车间工作了六年后,1986年他又因工作需要被调派到了营业部,在营业部一干就是十一年。1997年,为适应公司发展的需要,陆永良从技术岗转到销售岗,被任命为标准公司华东分公司的副总经理,在江苏重镇常熟市场创造了电脑平缝机快速普及的销售奇迹。从1972年到1997年,陆永良已经从青春岁月步入不惑之年了。

        成功打开开袋机市场的大门
        在常熟市场成功快速普及电脑平缝机以及后来继续在华东市场的销售工作,慢慢练就了陆永良做生意的能力,让他从销售的门外汉迅速成长为成熟的营销工作者。此后,凡是跟陆永良做过生意的老板最后都成为了他的朋友,朋友之间继续互惠互利地保持着良好的合作关系。陆永良非常喜欢自己的销售工作,也在工作中不断学习,不断积累和总结经验,不断进步着。由于陆永良的勤奋好学和不怕吃苦,他的销售工作做得越来越顺畅,并一直在销售岗位上工作到退休。
        在担任标准华东分公司副总经理期间,还有一件事情让陆永良印象深刻,那便是他成功打开开袋机市场大门的过程。

        当时标准公司与德国公司合作开始生产和销售开袋机,这种开袋机虽然效率高、品质好,但是价格特别昂贵,一台开袋机售价将近18万元,所以在国内市场非常难销。陆永良一开始也认为,开袋机是西服厂用来开口袋的专业设备,而国内凡是真正做中高端西服品牌的服装公司一般都会选择国外的高端开袋机,自己公司生产的开袋机应该是卖不动的。可是后来陆永良转念一想,国内普通服装企业之所以不会购买开袋机,不是因为机器不好,而是因为售价太贵,那如果在不太在乎价格、而更在乎效率和品质的监狱系统尝试售卖,结果会怎么样呢?

        说干就干,陆永良及他的销售团队开始把开袋机的市场切入口瞄准监狱系统。果然,监狱系统非常需要开袋机。因为监狱系统的人工流动性大,熟练工人不多,而开袋机在效率和产品质量上都符合他们的要求。一个熟练工人一天最多也只能开两百多个口袋,而开袋机一天却能轻松开两千多个口袋,效率是人工的十倍以上。而且开袋机开出来的口袋平整美观,质量上乘。于是开袋机市场在监狱系统的大门就这样被打开了。

        有了初次成功的开袋机销售尝试,陆永良决定撬开社会服装企业使用开袋机的大门。经过大量的研究分析和准备,陆永良决定仍然以常熟休闲男装工厂为销售突破口。在得到了标准公司领导和常熟当地经销商的大力支持后,陆永良开始了一场主题为“休闲男装用开袋机开口袋是休闲男装开口袋的一大革命”的大型推广活动,邀请了常熟当地许多优质服装企业的老总光临活动现场。经过活动现场工作人员用开袋机进行了各种规格开口袋的演示后,大家都觉得机器效率高、品质好,但一听到售价接近18万元一台后,大家又开始纷纷打退堂鼓了。

        这是陆永良事先早已预料到的,开袋机的售价相对而言的确很贵,而当时的劳务加工工资还是很低的,一个开袋女工的平均月工资才一千元出头。陆永良在活动现场一直在观察企业老板们的表情和反应。这些老板们在看到机器的时候都是满脸喜悦,但是一听到售价就开始拼命摇头,都嫌太贵。直到活动快结束的时候,终于有一位服装企业负责人跑过来对陆永良说,希望标准公司能够先拿一台开袋机到他们工厂去试用一个礼拜,一个礼拜后如果机器得到了普遍认可便会考虑购买。

          在征得了标准公司高层领导的同意后,陆永良同意先让这家服装厂试用开袋机一个礼拜。一个礼拜后,这家服装厂决定购买两台。就是这两台开袋机让陆永良成功地打开了常熟开袋机市场的大门。有了第一家企业使用开袋机后,其他常熟的服装厂也不甘落后,都开始主动联系经销商表示希望购买,在那一个月里,常熟市场一共卖了22台开袋机。

        凭着敢想敢干成功打开开袋机市场大门这件事,陆永良充分证明了自己的销售能力,也让标准公司的几乎所有高层领导都对他刮目相看,并开始更加重用他。陆永良也是凭着这件事成功接管了华东分公司。


         被评为全国机械工业劳动模范
          升任为华东分公司总经理后,陆永良更加繁忙了。期间他又多次向公司提议组织开发、生产和销售长臂机、切包一体机等标准公司畅销机型,并将安徽市场的年销售额从1200万元提升到了3000万元。

         升任华东分公司总经理后,陆永良做的第一件轰动的事情就是拉动了安徽市场的销售。他用了二个多月的时间对安徽市场进行实地调研,然后确定了新的销售方案,新方案一经执行,安徽市场的销售额迅速地从原来的1200万元左右提升到了3000万元左右,并连年保持3000万元左右的销售业绩。这件事让标准公司高层领导更加坚信让陆永良升任华东分公司总经理是一个明智之举。

        后来,陆永良去南京拜访客户的时候,经过一个车间,看到车间工人正在用模板给羽绒服袖片绗棉。用模板加工羽绒衣片,效率高,质量好,但陆永良却感到非常纳闷,为什么只做袖片,而不做前片和后片。经过仔细询问,陆永良得知,是因为没有长臂的缝纫机,大的衣片缝不了。这让陆永良感到非常兴奋,他借此灵感立即向公司申请开发和生产加长型的缝纫机,同时寻找并组织资源,普及模板的制作与应用技术。就这样,长臂机在标准公司早早诞生,一经推向市场,立刻引来火爆的销售业绩。

         还有一次,陆永良去苏北拜访客户,在车间发现工人在为“优衣库”秋羽绒服加工切“缝头”毛边后再用滚条包边,分二道工序缝纫,成本高,效率低,质量差。陆永良由此又得到改良机器的灵感,切包一体机就这样诞生了。切包一体机一边切毛边,一边包边,两道工序合成一道,包出来的边既整齐又美观,包边速度成倍提高,成品质量也有显著提升,给羽绒产业的发展解决了一个大问题。因此,切包一体机推出后,立刻受到市场欢迎。

        由陆永良提议开发、生产和销售的长臂机、切包一体机是标准公司的畅销机型,在华东分公司每年的销售总额中,这两款机型的销售额要占据25%。也正是因为陆永良在升任华东分公司总经理后为标准公司做出的这一系列巨大贡献,使得他在2009年获得了全国机械工业劳动模范的荣誉称号。
       陆永良现在已经退休两三年了,但由于他对工作的热爱以及公司对他的需要,他仍被返聘,继续奋斗在工作岗位上,继续发挥着光和热。

  

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