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蔡时龙---酒香也怕巷子深
2016-9-23 9:57:06 作者: 文章来源: 中外缝制设备

       1996年,李瑞顺创办了浙江恒一科技有限公司。由于与中捷缝纫机存在千丝万缕的联系,恒一一度是中捷的“私家厨房”,集毛胚锻造、热处理、设备制造、粗加工、精加工为一体,生产各类工业缝纫机零部件。到了2004年,由于产能过剩,为了寻求利润最大化,恒一开始面向市场,并将产品范围逐步缩小到缝纫机挑线杆这一领域。凭借着优异的产品质量,逐渐与国内外客户如重机、启翔、中捷、杰克、富山、高林、方正、美机等知名企业建立长期合作伙伴关系。同一年,在李瑞顺的邀请下蔡时龙加入恒一。半路加入,从零开始,挑战颇多。为更好地了解公司产品、市场,蔡时龙先后在采购部、市场部任职。对于今后接手公司,是一条必经之路。

       由于特殊的创业历史,恒一科技非常低调,仿佛戴着一层神秘的面纱。当别家企业大张旗鼓地宣传、参加各类展会时,恒一秉持酒香不怕巷子深的传统观念,坚持传统的商业模式——上门与整机厂面对面地谈合作。但在这个追求高效率的商业社会,似乎有点力不从心。由于恒一没有发展经销商渠道,不仅是国外,国内的代理商也大都不知道恒一品牌的存在。于是,蔡时龙开始反思以往的经验。为维护恒一的品牌,近两年,蔡时龙逐渐重视维修市场,依靠合作伙伴或者朋友的推荐,选择优质的代理商。在竞争愈加激烈的当下,即便酒香,也怕巷子深。

       由于不是科班出身,蔡时龙谦虚地表示自己有许多方面的不足。美国通用汽车公司管理顾问查尔斯·吉德林提出:把难题清清楚楚地写出来,便已经解决了一半;只有先认清问题,才能很好地解决问题。这种观点在管理学上被称为吉德林法则。如果依据这一法则,蔡时龙便已成功了一半。蔡时龙把不足一一列出,并相应地作出了解决。比如在管理方面,他高薪聘请了丰田公司的管理人员,在恒一推行精益生产模式,不断提高产品质量,降低成本,实现产能效益最大化;在法律方面,他开始了解学习法律知识,完善公司合同法规,规避坏账风险;在市场方面,日益加大对经销商渠道的发展,建立恒一的经销网络。

       蔡时龙对于恒一未来的定位是完善高端挑线杆,将其系列化。他认为,企业只有做精做大,才能做强。一味做强,没有好的产品做支撑,不啻为黄粱一梦。针对恒一今后的主要增长点,蔡时龙提及头部微油电脑平缝机、罗拉车等特种机上的挑线杆将是行业未来的发展趋势。为此,2015年,恒一成立了特种机新品研发部。蔡时龙强调,这不仅仅是为了迎合市场,同时也是为证明恒一的技术研发能力,奠定恒一的行业地位。或许在这一轮的行业寒冬期,即便常规电脑平车的市场需求下降后,高附加值的特种机仍然是一匹拉动恒一快速发展的黑马。

  

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